荟聚B2B干货知识

所谓用户群体，就是什么样的人在使用你的产品。toc和tob最大的差别就是用户群体不同。

你是否接到过扩大品牌知名度、增加潜在客户的任务?你需要一个计划来实现它。通过阅读本文，你能了解到如何通过社交媒体解决三种基本的营销目标。

b2b营销平台是怎么和品牌商一起共舞的呢？对于快消b2b营销平台来说，存在的意义是用来解决传统快消通路中供应链层级过程多，过程繁琐等痛点，以此来降商品的周转效率提高。

几年前，传统企业走上电商是迫不得已。但是现在，很多传统企业不再用分裂的方式做电商，传统渠道资源开始激活了。

b2b要沟通的不是企业，而是这个企业拥有合作决定权的某个人。可能是老板、采购人员，或者一些特殊的角色。比如某调味品品牌要进军餐饮行业，那么这里沟通的关键人不是老板，也不是采购员，而是厨师。

有效内容营销的关键是要突出重点。实际上不可能一-次成功地向所有人推销,相反,如果你集中精力在最能移动针的地方,你会发现它更容易。

现今，做b2b营销仅仅赢得高层决策者的日子已经一去不复返了，b2b的购买群体变得越来越多样化，每增加一个利益相关者，都会带来一系列不同的关注点、优先级和意见，b2b买方有责任代表其公司购买产品或服务时做出正确的决定。

根据调查，仅有30%的营销人员有信心能执行b2b全渠道营销策略的能力。

　当流量越来越贵，越来越难获取，各个行业之间、企业之间的竞争更加激烈，获客成为企业营销的一大难题。企业的大部分营销行为都是盲目的。

近些年来，关于tob营销的话题可谓是屡见不鲜。tob和toc，这两种模式的企业在营销策略上有所不同，toc受众群体大，运营玩法多，而tob营销受众群体相对就较小，要找到精准的目标群体，并且将其转化成付费用户需要一定的时间。