荟聚B2B干货知识

b2b营销系统首要解决用数据驱动业务和决策的问题，尤其是业务数据和客户数据的在线化，从而让数据洞察客户需求，让数据反馈市场动态，让业务渠道管理更透明，帮助企业高层精准决策，帮助营销投入更有效！

b2b营销企业提供的产品和服务对象也是一家企业，或者组织。那B2B营销也就是针对服务对象的企业或者组织提供的任何营销策略或者内容就是B2B营销。

b2b营销是企业与企业之间的营销业务，也就是通过对企业的业务特点制定一套好的产品解决方案，最终目的就是要帮助企业降低成本，同时可以帮助企业实现产品业务增长，从而解决企业的根本问题。

系统的竞争是b2b企业未来发展的核心竞争力，随着互联网的快速发展，很多信息都已经透明化了，客户想要获取信息的途径要比以前多了很多，客户的行为与决策性也发生了很大的变化，面对营销环境变化，b2b营销系统的营销体系已经无法满足现在客户的需求了，所以营销体系的改革也已经是十分紧迫了。

b2b营销系统的关键概念是人工智能、数据和个性化，有了人工智能的数据支持的AI，营销人员就可以获取正确的信息。AI还可以通过电子邮件等触客手段帮助企业培养潜在客户。数据可以帮助b2b营销系统人识别新的受众，展示相关的营销信息和内容。这都是提供客户所需的个性化体验的一部分。

b2b营销系统大家应该都了解，是企业之间的一种营销关系，简单的来说一个b2b营销系统面向的人群不是个人消费者，而面向的是企业群体。

做tob营销软件项目，干系人虽然角色不一样，部门不一样，岗位不一样，有甲方有乙方、有财务部有信息部，有领导有普通员工，等等，但是，起码大部分人，他们跟你的学历和经历都差不太多，为了减少项目风险，不管是甲方还是乙方，还会继续招聘跟你差不多学历和经历的人，以保证大家都是同一类人，沟通起来会更顺畅。

大多数tob营销软件企业的研发思路会有两种极端方向，那就是传统软件的整合性思维主导，或是互联网软件的“工具化思维”主导，而鲜少有一种软件研发思路服务于企业的“整个发展过程”!

tob营销软件和TOC产品不太一样，TOC产品使用人再多，那也都属于外部人员，对产品设计者的影响有限，一般只能用脚投票；而tob营销软件产品，全是内部人员，产品带有使用强制性，使用者不能用脚投票，但是却可以用口水对接，分分钟都能淹死人。

tob营销软件所面向的是工作场景，是认为驱动型的，一般都是一些工具软件方面的，最终目标是产品的使用效率。这样的产品用户一般都是固定且单一的，但是对于业务知识技能要求却比较高