b2b营销工具构建内容营销体系

第一式、深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。

第二式、熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信，一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注，如 A 站、B 站、知乎、果壳和直播等。

第三式、了解内容的类型。内容涵盖甚广，表现形式也不只局限于图文和视频。

第四式、制定内容策略。正如前面所讲，在做内容之前先想清楚目的是什么，目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。

第五式、内容采集。b2b 营销工具内部就有大量的内容资源，但是需要内容官去辛勤地发掘。这些内容的素材也许在研发实验室里，也许在销售代表的脑子里，也许在产线工人的日常操作中，内容官们需要成为一个行业记者，代入一种外部的视角来观察自己的公司，从而发掘出也许自己习以为常但在外界却可圈可点的内容出来。除了从内部发掘，也可以借用外力。

第六式、内容生产及制作。内容官面临的挑战不是制作出好的内容，而是要持续输出好内容，这就需要内容的流水线生产，而这就涉及到团队和分工。因此，内容官必须要带领一个团队，在团队内部进行合理分工，有人负责网站内容，有人负责传统媒体内容，有人负责社会化媒体内容。如果公司无法配置更多的人员，内容官必须单枪匹马的话怎么办?我的建议是在公司内部发展虚拟的团队。正如有句话“高手在民间”，内容高手分布在公司的各个角落，你也许会很惊奇的发现一个工艺工程师除了工艺流程图外手绘画也很不错，一个实验室的研究员做得一手好视频，一个产线的操作工的文笔功夫相当了得。你的任务就是要将这些牛人集合起来成为一个小的社群，辅以一定的精神和物质刺激，就能在内容生产方面左右逢源。

第七式、内容发布。不同的内容要选择合适的渠道和平台，同时还要有固定的相对较高的频次，从而增加用户的黏性。每个平台也有各自的规则需要内容官仔细了解。

第八式、效果评估。b2b 营销工具评估方式为阅读量、行为转化和销售转化。阅读量目标应当定制在一个合理的区间内，而行为转化和销售转化则需要一套完善的在线追踪系统和 CRM 系统相联接。b2b 企业有预算的话，建议都用上这样一套系统，能够直观的看到内容对消费者的影响，从而能够客观的评估内容的效果。

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