企业如何跳出b2b内容营销中的“陷阱”？

与传统营销相比，内容营销的成本更低，可以降低62%的营销成本，并带来三倍以上的增长效果。然而，随之而来B2B市场逐渐变得同质化和嘈杂，如何创造差异化容，避免“踩坑”，这值得B2B公司深思。下面b2b营销平台的小编就与大家讨论如何跳出B2B创造高质量内容的内容营销陷阱。

　　一、B2B内容营销的本质

　　内容是一种关乎人心的产品。它的本质是通过有价值的文章来缓解读者的焦虑。在解决目标人群问题的同时，内容也改变或加深了读者的行为。根据2020年B2B内容营销报告：86%的内容营销分别在漏斗前期(50%)、中期(22%)和后期(14%)，因此，ToB内容营销应贯穿客户的整个人生旅程，在不同的人生旅程中制定相应的内容策略，输出感人的内容。

　　二、B2B内容营销误区

　　在制作内容的过程中，难免会遇到一些问题“陷阱”。以下是小编总结的雷点。如果你有什么，你会改变它。

　　自嗨内容是自己制作的，由自己的人看到，由自己的人转发。老板也很高兴看到它。每个人都很高兴。但问题是，客户看到了吗？你好吗？没有基于深入客户洞察的内容是无效的。它脱离现实，让读者不满，让我们在不知不觉中失去粉丝和忠诚。

　　内容过于理性

　　即使绝对理性不存在，B2B买家的购买决定是合理的，但购买团队也由有血有肉的人组成，而不是机器。人们有感性的偏好和偏好。记住不要长时间单方面输出产品和方案介绍。如果客户不理解，他们最终只会使内容形式化。

　　强行蹭热点

　　追逐热点本身并没有什么错，但问题是没有明确的逻辑，没有考虑到热点和产品之间的相关性。这样，即使击，你也无法获得用户的保留。

　　三、利用4P创造高质量内容的策略

　　说了这么多，我们来谈谈如何在不踩坑的情况下使用4P原则上策略性地创造出顾客喜欢的高质量内容。

　　在内容营销策划方面，我们可以根据前英特尔全球营销策略总裁帕姆·狄勒提出的4P策略打造B2B闭环营销。这种策略由四个部分组成，即规划（Plan），制作（Produce），推广（Promote）和完善（Perfect）。

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