企业应该如何挖掘销售线索并进行管理？

​ 目前，各行业的销售市场竞争非常激烈，企业将尽力提高销售业绩，销售线索的挖掘和管理可以在促进销售业绩方面发挥很好的作用。什么是销售线索？它可能是一个公司的名称，企业负责人的姓名和联系方式也可能是这些信息的集合，销售人员可以通过整合这些信息获得潜在客户。

如何挖掘销售线索？

1、可在工商企业信息网站上查询。

对于个别公司，简单查询工商企业，包括营业执照、注册时间、法人等。这种方法适合有销售经验的行业，可以清楚地了解当前行业潜在客户的名称。

2、可从各行业展会上寻找客户信息

积极参加行业展览，可以互相交换信息。这样可以找到大量的潜在客户，但时间成本相对较高。

3、使用线索管理工具获客软件查找客户信息

目前，市场上出现了许多客户获取软件，整合国家企业信息，包括企业法人信息、联系方式、注册时间、注册地址、负责人联系方式。销售人员可以设置查询条件来筛选企业名单，效率会更高。例如，客户服务企业名单搜索软件可以有效地挖掘销售线索，不仅可以挖掘销售线索，而且可以非常方便地管理销售线索。

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