企业为什么要转型做数字化营销？

​ 1、数字营销的本质仍然是营销

　　如今，数字媒体越来越成为企业营销的主要战场，营销推广的形式也越来越丰富，从传统的营销模式到我们媒体和社交群体等不同的模式。企业的数字营销最终会提高转化率，为了提高销量，线下与线上营销相结合，形成全渠道营销闭环。可以看出，只要有供需商品需求，只要有供需商品需求、营销存在于市场经济和商业竞争中，但随着市场环境的变化和特殊数字技术的快速改进，营销模式已经转变为数字化营销。

　　2、互联网的发展改变了传播形式

　　互联网的特点是双向的去中心化，一刀切的特点改变了沟通的形式。导致企业与消费者之间的信息严重不对称，企业占据了产品信息的制高点。自移动互联网兴起以来，信息的不对称性被大大削弱，消费者可以从多个渠道获取产品信息，并进行比较，选择最终适合自己的产品。因此，企业和用户的消费模式发生了逆转，购买决策权掌握在消费者手中，企业成为劣势方。90后作为互联网土著人，与手机等移动终端密不可分，始终保持数字连接，不断进行社会互动。企业也需要做出一些改变，以更好地获得年轻的用户。

　　企业如何做数字营销？

　　传统营销管理的过程往往受到人力资源等诸多条件的限制、物力、成本预算等。而数字营销首先需要数字化企业的产品或服务、卡券化、虚拟化，如普通优惠券、代金券等，降低生产成本。其次，制定数字营销策略，渗透到消费者购买决策的每一步，比如了解、感兴趣、完成购买、分享等等。最后，通过对数字营销平台析数据，获取消费者购买行为轨迹，获取消费者反馈信息，优化营销策略。具体的数字营销可以从以下四个方面进行：

　　1、营销数据及分析管理

　　从目标市场.产品定位.从促销活动和影响因素出发，实现个性化精准推送，提高转化率，利用图片.语音.通过分析用户的购买行为，预测下一步的购买决策，视频等形式丰富和完善了人群画像。

　　2、营销活动管理

　　建立售前、售中、不同销售阶段的售后服务理念，制定营销项目管理机制。维护现有用户。激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可以不时发放优惠产品信息，刺激用户再次消费，如使用小额电话费.流量包等提高用户粘性。

　　3、营销内容管理

　　结合企业的品牌定位、销售目标、内容营销理念，从生产、交付、宣传推广需要企业参与整个过程，营销内容及时改进和优化。

　　4、营销经营管理

　　数字营销需要营销部门和非营销部门的每一位员工参与，需要多部门的配合，降低成本，提高效率。

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