b2b企业应该如何来衡量内容营销的ROI？

​ 随着社会不断发展，很多企业都开始在网络上进行内容营销的，那么b2b企业应该如何来衡量企业的内容营销的ROI，下面b2b营销平台的小编就来给大家简单的介绍一下。

　　1、是最直接的目标，即产生咨询。例如，我在知乎上开了一个个人号码，经常回答一些市场营销问题，并发表一些行业文章。如果你只是解决了你的问题，你通过私人信息添加我，你将成为我的潜在用户。

　　这个目标很具体，但往往不容易实现。B2B对场景的要求非常高，也就是说，如果我没有这个要求，即使你写得好，我也不会咨询。B2B企业做内容营销，最好有直接的咨询，没有也不能说明没有价值。

　　2、是品牌曝光。B2B内容营销的曝光要求高于规模。因为很多B2B这是非常专业的。即使消费者看到你，他们也不知道你在做什么。他们不会产生有效的咨询或品牌记忆。当然，不会有品牌推荐。

　　B2B内容营销的质量大于数量，因为对于B2B对于品牌曝光，除了准确的覆盖外，还需要建立行业专家的品牌认知。如果内容的质量不能得到保证，简单的曝光就不会建立一个积极的品牌认知。

　　3、目标往往是人们不太重视，但却很重要。那就是建立品牌信任。B2B决策过程非常漫长和合理。因此，目标客户通常不会有购买内容或视频的冲动。在过去，处理这一长期决策过程的最佳方式是定期参观销售人员，这将限制销售规模的增长。随着用户决策方式的改变，60-70%的决策将上线。通过主动内容搜索和高频内容覆盖，将有效提升线下决策效率。

　　所以，B2B在内容营销中，我们必须非常重视对搜索关键词的分析，即对用户需求的分析，结合数据分析，提供有针对性的内容，才能真正建立一个行业品牌，有效地促进销售的生产。在这方面，百度和知乎是一个非常大的财富，你可以使用一些工具来做好关键词分析，通过内容来实现全面的高质量覆盖。

https://www.huiju.cool/