b2b营销平台之：b2b企业如何进行内容营销

​ 随着互联网的快速发展，越来越多的企业都开始进行网络营销，一个企业都会建立属于自己的公司官网、公众号、视频号、抖音号、知乎帐号等，但是这些操作都缺少系统化的营销思路，很多企业的帐号上的内容基本上都是从别的平台上搬运而来的，根本就没有自己的独特性，而且每个帐号的内容传播也受限于平台规则，从而导致企业进行的内容营销并不是有效的。那么一个企业应该如何进行有效的内容营销呢？下面b2b营销平台的小编就来给大家简单的介绍一下。

　　b2b企业想要做好内容营销，可以从以下方面进行考虑：

　　1、内容应满足目标企业规模和发展阶段的一般要求B2B企业会按规模将目标客户划分为龙头企业.不同规模的企业对产品/服务有不同的需求，需要根据客户当前的发展需求来设计和输出内容。

　　2、明确目标受众角色，提供有价值的内容，如企业CEO关注合作对业务的授权，关注品牌是否可靠；业务负责人关注产品/服务能否落地，关注过去的成功案例；技术负责人关注系统信息对接，关注技术水平是否优秀；采购负责人关注成本效益等。在制作内容时，企业应注意结合内容目标受众设计内容选题，并考虑企业等内容展示渠道CEO有可能关注知名媒体背书的采访.在品牌宣传方面，技术负责人可能会不时浏览专业论坛/内容平台，业务负责人可能会关注竞争产品的动态，企业可以为不同的决策者定制内容和分销渠道，最大限度地发挥内容获取客户的效果。

　　3、充分利用符合渠道特征的渠道规则B2B企业内容营销需要符合渠道平台的内容特点，如短视频平台强调内容的影响和记忆，微信平台重视内容的深度和原创性，信息平台重视主题热点，专业渠道重视主题和质量等，在不同渠道的内容中，需要结合渠道用户浏览习惯，调整内容，优化标题，提高曝光效果，实现客户。

　　4、确保内容生产质量，实现高效生产B2B企业营销团队在制作内容时，不仅要注意观察行业动态.为了分析市场需求，我们还需要与销售人员建立有效的反馈机制，了解客户最新的业务痛点和需求，通过流畅的内部合作完成内容制作，确保内容对潜在客户的持续吸引力。同时，营销团队可以邀请其他同事完成内容输出，如邀请销售团队或客户成功团队分享行业洞察力.客户服务经验，同时也可以帮助销售团队获得客户，并帮助客户成功的团队沉淀方法，实现双赢。

　　5、定期数据分析，不断优化内容策略B2B企业要想做好内容客户获取工作，就必须做好商机数据的统计和分析工作。在分析内容数据时，一些企业关注的是访问者的数量.转发的数量和其他数据可以在这里通过尘锋SCRM增长运营渠道活码.表单.小程序套电等功能，了解每个渠道的客户获取表现，统计不同内容的客户获取能力。

　　此外，我们建议对不同内容分发渠道的客户数量和之前的商业机会（商业机会质量）进行重新分析，并基于实际的客户数据.跟进情境优化，内容选题和分发渠道，调整内容展示形式，不断提升内容获取客户。

　　企业进行内容营销，其实最重要的就是稳扎稳打的内容输出，同时一段时间后就要进行有效的复盘，不断的优化自己的方法，从而保证长期不断输入高质量的内容，从而吸引更多的潜在客户，给企业带来不断的商机。

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