b2b营销绕不开的7件事情是什么？

b2b营销是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。互联网的高速发展，很多企业也都开始进行b2b营销，那么在进行b2b营销的时候都绕不开7件事情，那么到底是哪7件事情呢？下面b2b营销平台的小编就来给大家简单的介绍一下。

　　1、立内外部统一的战略表达体系

　　利用5W2H知识点，市场部经过一系列访谈、调研产出企业现状调研报告。把企业的使命、愿景、价值观表达清楚之后，构建企业战略的全景图，理解战略，明确核心竞争力，定义市场、品牌的范围，确立战略配称。切记要规范企业介绍统一话术。

　　2、用户的洞察和需求点为中心

　　在做销售时，很多人往往在讲自己的产品有多好，其实这是不对的。我们应该讲的是，使用了我们的产品之后，我们的用户有多棒。用户只是想要拥有结果的感觉，而不在乎产品描述有多好。

　　3、价值系统

　　价值有公式，有范围，有坐标可以选。首先要善用搜索引擎，其次要善用那些厉害人的经验，把它整理在一个矩阵跟坐标中之后，用公式把它整出来，按照自己企业的情况来调整。

　　4、销售话术

　　销售做的销售话术更多的是规格、性能、特征、价钱、政策、返佣，市场部帮销售做的销售话术是：我们是谁、我们为什么要做这套东西、这套东西的应用场景是什么、可以让用户有多棒。

　　5、品牌

　　品牌不外乎就是信念、利益、用户洞察、品牌个性。brand purpose，品牌的宗旨，这是核心。brand purpose是核心。还有一个是核心是信念。宗旨回答的是，你为什么干这件事情、我们为什么要去做这件事情。

　　6、划内容体系抵达人心

　　接着我们要做内容体系，制定品牌传播计划。制定品牌传播计划的时候，路径思考非常有价值。我们的传播计划不只是对用户的，还有对股东的、对客户的、对行业的、对社会大众的、对行业学术机构的。先明确跟他们说什么、传播什么、产出的方案是什么、做什么，再把预算再搞出来。

　　7、效合一

　　真正的数字营销包括：真正了解客户的需求；为客户设计专属的营销径；创新的智能化数据管理系统（平台）；对应的管理制度和操作流程；可实现的绩效考核办法。

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