b2b内容营销的最终目标是什么？

随着互联网的快速发展，很多传统企业都已经从线下转到线上了，基本上每个企业都有自己的网站，同时在网络上进行企业品牌及产品信息的推广。然而，随着自媒体的快速发展，很多企业都开始采用b2b内容营销来宣传企业品牌及产品信息。那么b2b内容营销的最终目标是什么？下面b2b营销平台的小编就来给大家简单的介绍一下。

　　1、最直接的目标

　　比如我在知乎开了个人号，经常回答一些大家提出的营销问题，也会发表一些行业文章。如果正好解决了你的问题，你通过私信来加了我，你就会成为我的一个潜在用户。这个目标非常具体，但是却往往不容易达到。因为b2b的需求对场景的要求非常高，也就是说，如果我没有这个需求，即使你内容写的再好，我也不会去咨询。所以b2b企业做内容营销，有直接的咨询最好，没有也并不能说明没有价值。

　　2、品牌的曝光

　　b2b的内容营销的曝光，对精准的要求高于规模的要求。因为很多b2b是非常专业的，即使消费者看到了你，也不知道你是干什么的，既不会产生有效的咨询，也不会产生品牌记忆，自然也不会有品牌推荐。b2b的内容营销是质量大于数量，因为对于b2b的品牌曝光来说，除了精准覆盖，还需要树立行业专家的品牌认知，如果内容的质量得不到保障，单纯的曝光是不会建立正向的品牌认知的。

　　3、建立品牌信任状

　　b2b的决策流程是非常长，并且非常理性，因此，目标客户往往不会因为一篇内容或视频就产生购买的冲动。过去应对这种长周期的决策流程，最好的方法就是销售人员的经常性拜访，这会限制销售规模的增长。而随着用户决策方式的转变，60-70%的决策会到了线上，通过主动内容搜索以及高频的内容覆盖，会有效促进线下决策效率。

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