b2b的内容营销应该要如何做？

随着互联网的快速发展，很多企业都开始利用b2b内容营销来推广宣传自己的企业品牌及产品信息，可以说b2b的内容营销是目前比较流行的一种宣传方式，很多企业纷纷采用b2b内容营销来提升自己企业的品牌宣传以及产品宣传。然而，很多企业并不清楚b2b内容营销应该要如何做？下面b2b营销平台的小编就来给大家简单的介绍一下。

　　1、要考虑的就是转化

　　线上用户如何成为最后的用户，就是在他最后做对比的过程中，你把你的优势体现出来。而对于2B的用户来说，最后的对比，在线上就体现在搜索引擎的搜索结果。不同于b2C的促销对转化的效果，b2b的决策是复杂的，价格只是其中的一个影响因素，而专业度、案例等往往对于成交的作用更大。因此，当用户在搜索引擎上进行品牌信息搜索的时候，搜索结果就非常关键。

　　2、建立信任

　　把品牌的内容建立好之后，下一步就是面对哪些还没有到最终决策的用户。这也是我们之前提到的2B决策流程的问题，周期长。这个过程同样非常重要，因为有数据显示，60%的决策是在这个阶段形成的。如果这个阶段做好了，转化就顺理成章，如果这个阶段做不好，那就会非常容易产生用户流失，造成广告费的浪费。

　　3、扩大影响力

其实内容营销只是整合营销的一部分而已，广告的预算应该更高。因为广告的投放相对是可控的，而内容的传播不可控比较强。这一步的关键是多平台策略，把高质量的内容做最广泛的铺设。所以，第一步和第三步是可以寻找第三方服务团队来操作的。

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