b2b营销平台运营管理指南

b2b营销平台的选择对于b2b企业和商家来说非常重要，那么，如何判断b2b营销平台运营管理的好不好呢？下面我们一起来看一下。

其实b2b营销平台目前不断发展，有很多不错的b2b营销平台值得企业选择。之前b2b线索贵，转化率低一直是困扰b2b市场人的难题，由于b2b线索采购的决策周期长、决策环节多，每一条辛苦得来的线索都有可能从中间环节流失掉。

而b2b营销平台线索运营管理，也许能够帮助企业改善这个问题。为了帮助b2b企业更好的进行线索运营管理，我们更要考虑b2b营销平台的实力。

在选择b2b营销平台时企业不得不考虑如下因素：

1 Leads：位于b2b营销平台销售管理体系最前端，一般由线上获客、市场活动、电话咨询等方式获得。Leads是最简单的客户资料，通常只有一个电话号，质量未知。

2 MQL(Marketing-Qualified Leads)：b2b营销平台中获得市场团队认可的线索，初具质量度，判断你标准提高，如有企业名称，手机号，职位，有明确需求。不同团队判断标准不一，通常MQL可以转给销售的线索。

3 SQL(Sales-Qualified Leads)：能达到b2b营销平台销售团队认可的线索，跟MQL相比，更具备成单的可能性，判断标准比MQL多了预算和项目周期以及预计汇款金额。

4 OPP(Opportunity)：b2b营销平台中满足预算、需求、团队、采购节点的成熟商机。

5 客户：b2b营销平台筛选出来的达成购买，开始采用软件和服务优化业务。

b2b营销平台的运营并不容易，这也是为什么b2b企业会更愿意在选择b2b营销平台时多了解的原因之一。

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