b2b企业应该如何通过SEM来获得更多客户？

​ SEM大家应该都不陌生，这是搜索引擎营销中的一种，这种方式一直是b2b企业重要的获客来源之一，目前社会上电子类的行业为SEM投放的主力军，然而工业机械次之。我们国内搜索引擎主要还是以百度为主，所以SEM的营销竞争是非常的激烈，所以企业想要提高SEM的ROI,有着很多方面的工作要去做。

　　进行SEM投放时几个小经验介绍：

　　1、尽量覆盖足够多的渠道

　　对于 B2B 企业搜索引擎广告来说，百度大搜是 b2b营销软件行业的首选，但是对于政企、教培类企业，360 搜索也是不错的选择。若企业预算充足，可以考虑通过信息流类型的渠道，如脉脉、朋友圈、知乎等。我们建议 B2B 营销人应观察目标客户的常用搜索渠道，以顾客常用渠道为主。

　　2、关注触达用户的关键词

　　投放范围应尽可能覆盖会触达到目标客户的关键词。良好的关键词覆盖度可保证企业链接到足量的相关客户。必覆盖的关键词：品牌词、行业通用词、产品词、口碑词。其他关键词根据行业、公司的实际情况选择。

　　3、从转化成本视角，关注需要争夺排名的关键词

　　一般来说转化量较高的关键词，在成本可控的情况下，需争取到前两名。

　　4、查看关键词点击率

　　关键词点击率代表着广告对目标客户的吸引力，健康的关键词点击率是我们通过落地页留资获客的基础。我们建议 B2B 企业账户中关键词点击率的数据达到 1.7 或 1.7 以上。

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