b2b企业是如何通过活动营销来获客？

​ 现在很多b2b企业获客的方式有很多种，有内容营销获客，有邮件营销，还有活动获客的方式。其中很多企业对于活动营销获客的效果不是很好，活动营销是b2b企业最为常用的而且转化周期比较短，那么b2b营销软件就来给大家简单的介绍下活动营销获客的方式都有哪些？

　　1、线下参会参展

　　线下参会参展可以在段时间内聚集一些高质量、高密度、高人次的获客方式，这种方式是b2b企业一个重要的获客方式。在参加线下展会时，企业营销人员一定要利用营销云的功能，把参展的观众进行留资后续要进行持续跟进孵化，最终转化为客户。

　　2、参加会展时，活动的嘉宾都是需要演讲的，这个Deck是具有留存价值的学习资料，这个资料可以高效的帮助企业定位一些感兴趣的顾客，也就是企业潜在的用户。在演讲完后，到站台上咨询的用户都是对产品感兴趣的，这类的客户是最具有转化价值的。

　　在内容留资时，一定要营销人员提前准备好脱稿的Deck,同时还要设置好适合移动端操作的流畅的下载方式。站台的工作人员要能够第一时间提供用户咨询的问题和相应的资料。演讲人应处理好 CTA 与演讲节奏的关系。

　　3、线上直播

　　toc企业的消费者群体是呈现面状分布的，然而tob企业的目标用户群体主要是呈现点状分布，一场优秀成功的活动，可以将目标客户邀请到同一场景，可以更详细的给客户解释方案和产品介绍，可以说线上直播可以吸引更多的观众，和图文相比较，很多用户都会投入更多时间来消化直播，从而为b2b企业取得更长的用户停留时间。但同时也要注意，线上直播需提供良好直播活动体验。

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