b2b企业通过内容获客要从哪些方面着手？

​ 大家都知道现在很多b2b企业都通过内容来获得客、活动获奖以及SEM等方式来提升b2b企业的获客效率。那么b2b企业通过内容获客一般要从哪些方面着手呢?下面b2b营销软件的小编就来给大家简单的介绍一下，希望能够帮助到广大b2b企业。

　　一、优化 B2B 企业内容营销体系

　　现在通过内容来获客是众多企业最为常用的一种方式，然而很多企业在进行实施的过程中经常会遇到各种各样问题，其中最大的问题就是无法保证内容的持续输出。靠灵感获得的爆款一般是无法复制的，然而，内容营销的效果是难以衡量和有效的进行监测。所以现在很多企业特别需要建议一个完善、科学的内容营销体系，从而能够是的内容能够获得持续的客户。

　　在进行内容营销体系搭建时要注意一下几点：

　　1）、生产有实际价值的内容，这里输出的内容一定要与企业的产品和企业的服务要密切相关，同时输出的内容还要具有利他的效果，这样才能够让广大网友关注您的企业。

　　2）、同时哟啊建立内容到线索的通道，也就是内容要尽量覆盖有明确的CTA，这样可以把阅读文章的网友或者粉丝转化为企业的会员，而不是让用户流失掉。

　　3）、通过对内容的运营，更大的发挥内容的最大价值，让不同的内容能够持续不断的触达各种用户，这里要说一下，内容一定不能够集中在一个平台，要多平台的分发，就比如知乎、小红书、搜狐号等，通过内容营销的积累来铺垫建立企业品牌。

　　4）、内容营销体系的搭建可以体现内容营销成果，从而能够统计到内容给企业带来的实际获客，从而通过线索转化效果。

　　2、要了解内容营销与文章的区别

　　企业的内容营销并不等于写文章，内容营销的内容要比普通文章的主题更加的垂直，而且更有针对性。除了图文外，内容营销是可以通过多种多样的方式呈现出来的。

　　3、根据不同阶段客户匹配不同的内容

　　据美国内容营销权威机构在《2022年b2b内容营销行业基准、预算及趋势》白皮书中表示，内容营销是需要去衡量买家是处于哪一个阶段，从而针对性的制作相应的内容，从而获得更多的内容。

　　4、内容复用提高内容利用率和杠杆率

　　现在很多b2b公司都提出过要如何提高内容复用率的问题，很多企业在产出内容的时候，会发现b2b的企业并不是缺少内容，而是缺乏内容的整理和重复的使用方法。

　　1）更换内容形式和渠道

　　一种内容的多种形式复用。同一份内容可以转换变形为白皮书、图文、直播、视频等，多次利用。

　　2）结合新元素，更新旧内容

　　将同一理论、框架搭配不同场景、案例，既可保持核心观点一致，又可将内容打造成品牌内容矩阵。

　　3）将内容拆分至不同层次

　　将同一份内容拆分至不同深度层次，并且有针对性地发布给处在不同阶段的用户。

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