做好b2b营销必须要了解b2b营销本质是什么？

​ 大家也都知道现在b2b营销比较火热，只要是企业都纷纷进行b2b营销，但是真正能做好b2b营销的企业还真的没有几个，这主要是因为很多企业根本就不了解b2b营销的本质是什么？所以他们在进行b2b营销推广的时候，取得的效果肯定不好。那么b2b营销本质是什么呢？下面b2b营销软件的小编就来给广大企业简单的介绍一下。

　　b2b营销其实最本质的就是要把用户痛点抓得准，同时自己企业的品牌及产品的立意创新要有高度，在推广b2b营销的时候一定要有温度，要讲情怀，才能够和用户产生共鸣，客户就会去了解你这个企业的信息及产品信息。一定不能硬邦邦的去推广广告而做广告，这样不仅没有广告的效果，反而会使得用户反感，从而适得其反。

　　企业营销人员一定要了解自己品牌或产品的目标受众群体的构成。b2b传播的对象并不是个人，而是一群人，然而使用你产品的人也未必就是你的客户。因为这一群人里有决策者，领导者，到最后才是使用者。不同的人的需求也是不一样的，他们的受众特点也是不一样的，所以这就给企业的营销提出了很高的要求。

　　营销人员还要了解，b2b营销的决策周期比较长。日常生活中消费品一般都是即时决策，这也就能够说明为什么现在短视频带货为什么会这么火了。网友看了一个带货的短视频，感觉不错，就直接购买了，然后，2天就到货了，购物就完成了。

　　本质原因在于决策周期长，一款产品，从产线调研，客户需求调查，到产品选型，匹配，测试，最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。当然，电商平台的购买你可以说是实时的，但是这些通常都是存量客户，在电商平台进行采购行为前，多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研，了解了产品的特性，确认其适合无误后，直接进电商平台购买，实现采购的便利性。

所以，影响决策因素的不是品牌赋予的情感，也不只是产品本身，还有“解决方案”，“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题，自然所有的决策都是理性的，围绕产品利益本身展开的所有内容营销，渠道营销，大数据营销，场景营销都是为效果服务的。

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