b2b营销模式是什么？企业如何进行b2b的线上营销？

​ 在商业模式上，b2b是企业对企业的一种商业模式，然而相对于B2C，就是企业对消费者的一种商业模式。b2b是针对垂直行业的产业链，为企业提供营销服务的公司，b2b商业模式其实就是常规的企业服务。现在很多企业都想要利用互联网来提升自己的b2b营销模式，那么应该如何提升呢？下面b2b营销平台的小编就来给广大企业简单的介绍一下。

　　第一步，建立内容营销矩阵，挖掘用户搜索需求，解决各种场景下的用户需求。

　　2B的服务是个相对低频的服务，用户获取信息的途径主要就是通过搜索解决实际工作中遇到的问题。所以，最关键的就是把握好用户在不同场景下的搜索需求。可以利用各种工具来挖掘行业的各种用户咨询词，然后通过内容矩阵的建立来满足用户的需求。这一步，非常重要，可以根据自己公司的资源和预算来选择不同的方案：

　　基础方案（必选）：官网SEO，把官网作为内容的核心落地页，包括产品的介绍、应用场景、FAQ问答。通过百度SEO和SEM，能够让官网成为最重要的线上咨询来源，直接产生销售转化。

　　Pro方案（必选）：视频，视频当下的流量还处于红利期，相比图文，具有更好的展现和互动，也能够更真实的展现产品的优势。利用视频号和抖音进行视频的分发，可以非常精准的获取目标客户。相对于搜索，他的优点在于更加广泛的用户覆盖，缺点在于直接对销售的促进并不是特别明显。

　　超级方案（可选）：内容矩阵。以用户搜索关键词为纲，制作图文、 视频内容，利用自媒体平台进行无差别覆盖，包括：头条号、百家号、自媒体号、知乎、垂直行业平台等等。最大化的利用已有内容数据库，最广泛的覆盖用户需求。

　　第二步，建立转化路径追踪，打造自动化营销体系。

　　我们提到过2B决策流程的一个重要的特点就是决策流程复杂，参与的人比较多，难以达成一致。所以，针对这个决策流程，线上营销的目标就是利用内容，让参与决策的人都能够逐步达成一致的认知，简化决策流程。所以，这一步主要可以分为两点，第一点是把线下搬到线上，第二点就是要数据化、自动化。

　　把线下搬到线上，比较好理解。利用视频会议、线上Webnar等线上方式，和客户各部分进行充分沟通，或者利用行业专家背书，都是常用的有效方法。尤其是疫情让这种方式逐步成为用户非常接受的方式。效率也在逐步提升。

数据化、自动化目前对很多企业还是具有很大的挑战，一方面是IT基础受限制，一方面也是对数据化、自动化的认知上还不够，毕竟成功案例太少。可以先从微信开始，利用微信的开放端口打通用户数据，建立自动化的运营流程。以月为单位反馈数据，逐步优化流程。

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