企业选择b2b营销系统要关注这些核心应用场景

​ 大家对b2b营销系统都有所了解，它的商业模式是不同于2C系统，企业在选择b2b营销系统的时候，一定要根据自己企业的业务，同时结合b2b营销软件系统模式的特性来选择适合自己企业的营销系统。

　　b2b营销系统应该是为企业业务服务的，提升企业的管理效率，从而降低企业的经营成本。有的系统功能缺失，从而导致系统对企业业务没有帮助，从而还拖累了企业的发展。所以一套服务号企业业务需求的b2b营销系统和熟悉企业业务的营销顾问就显得特别重要。

　　b2b营销系统营销系统核心场景：

　　1、商品价格保护

　　在b2b营销系统销售中，经销商通常会被分为几个层级，不同层级的分销商采购商品的价格是不同的，出于商品价格的保护，在未登录前无法看到商品的价格。

　　通常会有两类操作方式：

　　1）登录前在首页、商品列表、商品详情可查看商品，但无法查看价格。价格在登录后可见，常见于b2b营销系统模式

　　2）登录前无法看到商品信息和价格，需要登录才能访问网站，常用于b2b营销系统模式

　　2、差异化销售

　　此功能为上一个功能的延伸。b2b营销系统场景很普遍会使用差异化的销售策略，可以表现为不同用户可购买的商品不同，不同用户看同一个商品价格不同。系统根据账号判别B端信息，显示账号对应可以看到的商品和价格。

　　一般差异化销售维度有按区域制定、按类型制定、一客一价制定等多种情况。

　　3、阶梯价销售

　　b2b营销系统业务一般为批量采购，厂家为促进销售量，会推阶梯价政策。采购单价随采购量的不同而价格有所不同。采购量越多，单价越低。阶梯价销售也是b2b营销系统场景里很重要的一个策略。

　　不同的用户可能享受不同的阶梯价。比如一级代理经销商可享受一个层级的阶梯价格，二级代理商享受另一个层级的阶梯价格。也有会特别指定某几个用户享受不同阶梯价的。

　　4、起订量、购买限制

　　出于成本、包装、物流等因素的考虑，B端对商品一般有购买量的要求，比如最低起订量、成倍购买、最大购买量限制等。系统应能配合公司的采购要求，对商品的采购量进行设置。甚至有的企业，针对不同用户会有不同的购买要求，随之对应的，b2b营销系统也应支持对不同用户单独进行倍数购买、商品限购的设置。

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