中小企业应该如何打造b2b营销系统在线化？

​ 　互联网快速发展，从而推动了b2b营销系统快发发展，一个企业想要打造b2b营销系统在线化，其实并不是去购买一套好的b2b营销软件，选择一个好的厂商，然后进行实施就会成功，其实这里面需要中小企业从几个维度去进行变革，不能够在使用传统的营销模式，下面b2b营销系统的小编就来给大家简单的介绍一下。

　　那企业要想真正做好b2b营销系统的在线化，需要从哪几个维度做变革呢？

　　第一个维度，只有时代的产品，才有时代的企业。随着数字化时代的到来，让企业有了更多的选择性，因此企业需要前瞻性地思考企业自身未来的发展，把握时代的发展趋势。

　　第二个维度，这是一个以客户为中心的时代，企业应该以客户的全生命周期来思考我们要构建什么样的b2b营销系统的全业务流程。如果我们剥离了客户，脱离了以客户为中心的思想，去构建销售全流程，极有可能变成以管理为中心的销售全流程，就会停留在比较原始的冲动型管理状态下，而这就不是价值型管理。

　　第三个维度，这是一个精益化管理，全面向流程要效率的时代。因此企业的决策一定是数据驱动决策，而不是凭经验、个人能力、组织能力进行决策的，因此精益化的运营需要从数字上去要效率，把数字工具变成数字决策能力。

　　基于以上内外部环境的发展变化，企业想要实现整个b2b营销系统的在线化：

　　第一、顺应时代发展，企业的信息流、业务流，资金流、票据流、服务流等要实现端到端双向融合和打通，因此企业的销售业务也要实现线上线下无缝的融合。

　　第二、围绕客户全生命周期价值管理，从客户发现、到客户触达，都要制定精准的差异化的价值逻辑。

　　第三、商业握手，企业要打破以往简单粗暴的交互方式，而是通过b2b营销系统手段洞察客户需求与价值诉求，为客户提供最佳的价值组合，超预期满足客户需求，最后达成交织共识，给客户持续价值创造。销售流程不是收割客户的过程，是为客户价值创造与服务价值创造的过程。

　　因此，数字化时代，企业进行b2b营销系统管理时，需要实现人、财、货、客、商、数等全要素视角的数字化管理，只有实现全要素的充分的数字化，才能实现全流程的数字化b2b营销系统，否则，整个公司组织的效率就会非常低。

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