对于b2b营销系统的几点建议介绍？

​ 　　1、b2b营销系统首要解决用数据驱动业务和决策的问题，尤其是业务数据和客户数据的在线化，从而让数据洞察客户需求，让数据反馈市场动态，让业务渠道管理更透明，帮助企业高层精准决策，帮助营销投入更有效！

　　2、b2b营销系统只是一种营销工具，关键在于各个企业的所处的行业属性，发展战略，组织文化等底层因素需要b2b营销系统在企业发展中如何发挥更大价值。

　　3、b2b营销系统核心使命就是要赋能销售，驱动增长，这就需要b2b营销系统解决传统销售不能解决的覆盖率和触达频次的问题。尤其由于疫情的影响还有销售团队规模的问题，当企业需要开拓更多的客户通过传统的拜访无法实现或效率不高时，数字化的覆盖和触达可以帮助销售管理和运营降本增效，从而创造增量。

　　4、b2b营销系统是B2B整合营销的一部分，不能把数字化的线上营销和线下的传统营销分离，要线上线下联动，通过数字化布局增加客户触点，加强客户互动，从而提升全链路的客户体验，进而实现品效合一。

　　5、b2b营销系统实施的力度和深度取决于企业老板变革的决心和魄力。越是有变革动力和数据思维的老板越是会拥抱数字化，而且越是会从业务前端的营销数字化做起。

　　6、b2b营销系统要想在企业内推动，不能大而全，要小而美，要通过小项目，小模块，小投入先做MVP，然后成功以后逐步推广。就是要在企业内部实施互联网思维的小步快跑，快速迭代。

　　7、b2b营销系统就像买保险，当企业业务顺风顺水时感觉不到它的作用，但是一旦遇到疫情等危机或是企业大客户被竞争对手或是销售人员离职带走时，这时你就能感受到建立客户数据平台并长期运营客户数据的重要性。

　　8、b2b营销系统是个系统工程，包含底层数据平台搭建，数据技术应用，数字化业务流程再造，及数字化人才组织构建等。这个系统工程一旦慢慢建立，并长期运营，在未来将会形成企业的竞争壁垒，同时还能形成另一种整合上下游的业务生态，所以其长远价值不可估量。

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