b2b营销系统转型的3个关键策略是什么？

​ b2b营销企业提供的产品和服务对象也是一家企业，或者组织。那B2B营销也就是针对服务对象的企业或者组织提供的任何营销策略或者内容就是B2B营销。b2b营销系统需要综合考虑自身的特性和数字化发展目标，以及目标客户数字化媒体使用习惯来综合考虑数字营销体系的搭建。b2b营销有着目标客户决策复杂性高、周期长的特性。需要综合定位各环节的关键决策者，做好多渠道安排和内容个性化。在企业级采购中，最终的采购决策复杂且漫长，b2b营销系统则需要构建一套能够影响和渗透链条上各个角色，例如管理层、技术层、采购人员等的数字营销体系。因此，不盲目跟风，针对客户群体特性、需求及企业现状来部署适合的数字化渠道，是b2b营销系统数字营销开始前所必须进行的思考起点。

　　b2b营销系统转型的3个关键策略：

　　1、渠道效果追踪

　　传统营销无法自证效果，需要追踪不同广告/来源渠道带来的线索量及其转换情况，让营销预算能够衡量和评估。

　　绝大部分b2b营销系统目前仍然采用各种经典营销推广方法，譬如大型展会、闭门会、邮件、宣传册、白皮书等，尽管市场部兢兢业业、认真运营，也满怀期待可以帮助企业赢得市场，但却遇到了越来越多的内部挑战。

　　市场部的苦衷是无法从市场传播活动的运营中自证效果，所得到的包括阅读数、参会人数、品牌露出、媒体报道次数等“间接成果”在销售部同事看来，根本不能说明什么。尽管市场部认为自己已经很努力，但无法自证效果的努力有时候连自己也无法说服，更不要指望说服那些无时不刻盯着实际业绩的老板和销售们。?

　　从我们实际服务b2b营销系统客户的经验来看，很多CMO在战略和管理上已经在业内积累了非常丰富的实战经验，往往是类似于数据基础薄弱或分析能力的缺失，导致他们无法有的放矢地进行营销决策的优化，实现规模化增长。

　　2、私域流量运营

　　b2b营销系统将全渠道用户统一至微信生态进行流量打造，用户进行培育及再利用，并通过企业微信辅助销售/SDR，以简单、高效的互动方式去赢得客户，实现低成本获客转化。

　　私域流量本身其实就是“长远而忠诚的客户关系”，而「B2B」业务重决策、重关系、长尾服务的特点，决定了天然适合用私域流量去做业务拓展。

　　3、自动化线索培育

　　b2b营销系统将客户互动行为数据化，辅助营销自动化能力，根据多种营销场景，通过自动化流程提升线索转化率，个性化触达潜在客户，预测客户行为，发现优质商机。

　　b2b营销系统商业模式以及组织架构越清楚，越能高效率地梳理数字化落地路径，如果不知道自己想要什么，希望通过一套数字化系统来解决“数字化”问题的企业，最终可能没有结果。无论营销技术如何发展，最终营销的本质是不会变的，从流量池到客户池，回归客户价值。

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