tob营销软件产品不只有一种做法

​ 对于tob销售企业来说，如果客户只要提出需求，他们都会想尽办法去满足客户，那么这样的企业就会进入被动销售的模式，这样对公司发展很不利。

tob营销软件产品所针对的比较理性的客户群体，所以只要功能够多，才能够给企业带来更多的价值，与传统的企业软件相比较，tob营销软件就更人性化，更能满足客户的需求。

不过当我们观察近年来成功的tob企业，从Dropbox到Github，从Slack到Zoom，从Atlassian到Airtable，会发现它们会采用跟上面两者相结合的的“非典型”发展模式。

分解下来会是这样几步：

1. 在创始的时候关注在一些简单、单一的场景，产品力争简单易用；

2. 像toc的产品一样去吸引一线使用的用户，验证需求，找到自己的Product-Market Fit；

3. 采取各种增长手段，例如SEO、邀请优惠等等，快速扩大自己的用户群，也形成了自己的品牌效应；

4. 开始建立销售，因为已经拥有巨大的用户群体和品牌，销售效率能比平常高得多；

5. 叠加功能，让产品更加复杂但是能够给企业客户带来更多的价值。

这种打法让tob营销软件产品的初期借鉴到toC产品的增长模式，甚至利用上病毒传播、网络效应等等典型toC产品的方法。

对于tob创业企业自然也是一样的，倒不如说，作为创业企业，缺乏老牌企业的在渠道、客户关系等等销售一侧的优势，或许采用新的打法，才能更好地弯道超车。

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