企业进行b2b营销采取的3个转型策略

​ 这几年因为市场环境的关系，不少企业主动或是被动的进行b2b营销转型。有些企业将b2b营销简单的理解为运营微信公众号、创作更多社媒内容等数字化手段。

　　实际上，企业做b2b营销转型需要综合考虑自身的特性和数字化发展目标，以及目标客户数字化媒体使用习惯，进而综合考虑b2b营销体系的搭建。不盲目跟风，针对客户群体特性、需求及企业现状来部署适合的数字化渠道，是企业b2b营销开始前所必须进行的思考起点。

　　企业b2b营销转型，需要知晓三个“目的性”策略场景：渠道效果追踪、私域流量运营、自动化线索培育。

　　1.渠道效果追踪

　　传统营销无法自证效果，需要追踪不同广告/来源渠道带来的线索量及其转换情况，让营销预算能够衡量和评估。

　　大部分企业目前仍然采用各种经典营销推广方法，譬如大型展会、邮件、宣传册、白皮书等，尽管市场部兢兢业业、认真运营，也满怀期待可以帮助企业赢得市场，但现实比想象中更有挑战和困难。

　　从我们实际服务企业客户的经验来看，很多企业在战略和管理上已经在业内积累了非常丰富的经验，往往是类似于数据基础薄弱或分析能力的缺失，导致他们无法有的放矢地进行营销决策的优化，实现规模化增长。

　　公司使用2个以上的营销渠道进行推广，就会有跨渠道归因分析的问题，需要整合线上线下全渠道营销触点，识别跨平台用户身份，分析用户行为轨迹，将用户全渠道、全路径数据自动汇总到统一的客户档案，追踪不同广告/来源渠道带来的线索量及其转换情况，才可以做出高效决策。

　　2.私域流量运营

　　私域流量本身其实就是“长远而忠诚的客户关系”，而b2b业务重决策、重关系、长尾服务的特点，决定了天然适合用私域流量去做业务拓展。

　　b2b不像b2c直接面对大众消费者，可以用吃喝玩乐这些抓人眼球的事物去做内容、获客与运营。企业“私域流量”运营的核心是运用自己的优势与运营手段，打造一个行业平台，将行业“内容&活动”与目标客户紧密地连接起来。

　　想要经营私域流量，那么荟聚b2b营销平台是一个不容忽视的工具。可以将筛选后的客户线索引流汇集至企业微信工具进行统一管理，之后运用企微管理工具，深入洞察客户意图，与客户互动，对客户群进行细分，实现精准营销。

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