企业要选出合适的b2b营销工具

​ 数字经济高速发展的今天，b2b营销转型成为国内产业的新机会。各大企业通过b2b营销工具来实现企业营销转型，以此衍生新的商业模式，为企业带来更多的发展。

　　想法的落地，需要工具的支撑。那么，问题来了，企业营销所需借助的b2b营销工具需要具备哪些功能特点，才能帮助企业轻松把握营销机遇呢？

　　荟聚作为b2b营销解决方案供应商，对企业挑选营销自动化产品提供了一些必备功能上的建议：

　　1.全渠道覆盖营销

　　全渠道覆盖营销，不单单是为了增加曝光度，获取流量，更是为了保证企业做营销时，即便在不同渠道也能实现信息互联互通，最大程度触达用户的同时，保证用户可以通过不同渠道与品牌建立沟通，方便用户对品牌建立信任。

　　而b2b营销平台在做全渠道覆盖营销，主要是通过搭建健全的营销官网，整合线上线下所有营销渠道，打通各渠道营销触点，并通过内容持续不断影响用户，从而获取有效线索的。企业可以把这一点作为营销工具挑选的第一关。

　　2.全功能自主研发

　　相信当下有不少中小型企业在做营销时，经常会用到不同的营销工具去实现营销目的吧？比如：问卷调查、裂变海报、邮件触达用户等。

　　这样的营销成效想必不会太高，因为各营销工具间的数据都是分散的，企业无法宏观把控各渠道数据线索。而且用户即便通过这些营销工具来了解产品，企业也无法将用户线索与之关联，拉低了企业营销的进程。

　　因此，好的营销自动化产品需要自主研发集成各个营销人经常需要使用的营销工具，让各营销工具的数据线索与后台关联，保证工具触达与数据回传无缝打通，方便营销人把控大局，提升营销效率。

　　3.全流程追踪挖掘

　　线索的初步获取，对于企业营销而言还是不够的，还需要持续深挖用户线索，才能了解到用户的核心需求，把握后续培育转化的方向。

　　所以，全流程追踪挖掘用户线索至关重要，企业在考察这一块功能时需要看营销自动化产品是否能追踪用户的每一步行为轨迹，挖掘用户感兴趣的功能模块，并根据这些绘制千人千面的用户画像，打标签等，只有能做到这些的，对企业营销后续培育工作才能起到作用。

　　4.自动化培育转化

　　企业营销的目的不单单是为了获取流量，更是为了商机形成。而在商机形成之初，需要精细化培育转化。所谓自动化培育转化，需要通过后台的自动化营销设置匹配企业自身营销转化的专属流程，设计好轨迹转化路径。这样当用户进入流程轨迹中时，系统会自动为其行为判定分数，当分数达到标准时，系统可以自动判定为高价值线索，然后自动转为销售跟进。

　　这一部分功能，主要是考察营销自动化产品的线索打分、自动营销流程的。这一块依托于前面的全流程追踪挖掘，两者相辅相成，缺一不可。

　　5.符合企业自身发展的长短期效益

　　一款出色的b2b营销平台，往往需要长短期效益结合，真正意义上促成营销闭环。有些企业通过荟聚做营销时，通过短期获取部分流量才线索，也能通过长期持续的内容营销，让线索源源不断。

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