b2b营销效率，资源整合，创新三个方面实现

​ 1. 效率(Efficiency)

　　b2b营销需要极强的专业度，广告主需要对内部团队进行职能细分，从而将营销专业程度来提高。对于产品较专业，产品线较长的广告主来说营销链会被拉长，大多数时间会被消耗在沟通上。

　　从营销策划到最终商机入销售团队，整个营销过程可能要经历数月。因此可能会发生客户已经对营销内容感兴趣，甚至表示明确需求，广告主却受限于复杂的内部流程而无法抓住这些商机。

　　通过b2b营销工具，广告主可以有效地对营销流程进行梳理，通过反馈收集机制实时提升客户画像精准度，以客户采购周期过程为中心建立跟进责任机制和时间点，提升资源标准化和整合度，优化营销效率，抓住有限的客户兴奋期窗口转变为商机，同时降低营销过程中的内部运营成本。

　　2. 营销资源的整合（Integration）

　　在b2b营销过程中涉及的客户数据，营销物料，呼叫中心，各类供应商等资源是在具体执行过程中以营销活动层面进行整合，每次营销活动结束后只会产生“有商机的客户”和“没有商机的客户”两种结果，出于广告主内部以商机为中心的考核体系，大批有潜在需求和购买能力，但只是没有短期需求的客户是被忽视的。

　　通过客户反馈的收集，客户数据的管理形成更精准的客户画像，能帮助广告主以客户数据为中心打通不同的营销活动，在更长的时间维度持续发掘和追踪客户的采购需求，整合资源形成更高层面的营销战役。

　　同时在原有营销资源之外，还可以对接营销数据，代理商数据，市场研究数据甚至异业合作伙伴数据，整合市场部之外可用的营销资源。

　　3. 创新商业模式（Innovation）

　　除了给销售部门提供商机外，营销部门手中掌握的资源还可以跳开纯营销的范畴，帮助广告主在内部结构重组，销售渠道优化等领域发力。例如笔者涉及的某个国外项目，此国因为电商和物流薄弱，大部分中小企业的IT采购都在规模很小的线下实体店发生。

　　通过打通客户和代理商之间的数据，再结合b2b营销工具，能够通过不同区域投放电子邮件里面埋入少量优惠码，主要是介绍店面有配货的商品，将客户引入到实体店里面。上述模式形成了压货换客户流量的重要筹码。

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