b2b营销能够实现哪些目标？

​ 通过b2b营销能够实现三个目标：

　　1、劳动效率的提升（Productivity）

　　2、业务模式的创新（Innovation)

　　3、客户消费的促进（Consumption）

　　需要说明的是，讨论的并不是b2b营销的数字领域模式，也不是营销技术和工具技术问题，更不是客户关系管理（CRM）的应用问题，本文讨论的是数字技术如何解决b2b营销时所存在的业务痛点问题，以此达到营销的目的。

　　不同于b2c营销领域中新概念，新技术和新模式的层出不穷，b2b营销在过去很长时间里都是围绕着商机挖掘（Leads generation）展开，电子邮件营销，线上线下会议和电话营销是核心的营销手段，如果广告主建立成体系的线上会议（Web Seminar）就已经算是走在数字化的前沿了。有些广告主尝试了某些b2c领域的套路，例如微信营销，程序化购买等，但鲜有成功案例。从根源来看， 这是由客户采购决策链的差异造成的：

　　b2b的客户更偏于理性，采购决策链漫长而复杂，采购过程受影响节点过多，最重要的是，b2b营销面对的是客户中的“岗位”，而非具体的“人”，这点在每年人员流动率超过30%的中国尤为明显。

　　可以预测在未来很长的一段时间里，b2b营销将会围绕着“商机挖掘”这个核心命题进行进一步的展开。

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