b2b营销面临的机遇与挑战

​ 国内互联网营销环境和营销需求正在发生变化，b2b营销和业界达成了共识。数字化技术应用在营销时起着重要的作用，b2b营销方式层出不穷，大大的推动行业，从而迈入以技术驱动的数字化的营销时代。

　　各个企业都更为积极地拥抱新科技，在新的经济生态中，重塑业务流程、商业模式和组织形态。营销是宏观经济的晴雨表，在今年的特殊时期体现得尤为明显：营销全面数字化、可量化，线上线下的融合趋势愈发迫切；数据与营销技术的作用不断放大……营销的加速变革与创新，帮助企业在逆境中找到新生机，实现新增长。

　　近年来，营销环境正在发生显著变化。据行业观察报告显示，一是移动互联网流量触顶，进入存量竞争阶段；而是互联网巨头BATT四家企业构建了多元化生态矩阵，占据全网70%的用户时长；三是广告主需求深化，预算向效果类平台转移；四是在碎片化和场景化时代，消费者媒介触点越来越分散，企业开始更加注重全链路营销和全量数据资产沉淀。

　　中国已经进入到以技术为驱动的智能营销时代。特别是大中型企业，他们更有意识在b2b营销上增加投入。目前，智能营销技术通常可分为六大板块，包括数据分析、内容体验、广告技术、互动关系、商务销售和营销资源管理，覆盖整个销售的闭环。

　　后疫情时代，广告主面对更多不确定性，预算削减、品效迁移、数字化渐成当下行业的三大命题。当前互联网流量红利消失，市场上可销售的所有数字流量总量开始下滑。在新形势下，企业突围的方向之一就是数字化，“数字化是大的广告主构建的最好的防火墙。”目前，国内大约有25%的企业已经实现数字化，还有更多的企业正在尝试做数字化。数字化是一个投入巨大、周期较长、建设非常慢的系统性工程，数据终台只是数字化的开始并不是结果。

　　除了数字化技术应用外，一些新的营销渠道也快速兴起，比如，短视频持续争夺用户时长，加速渗透生活全场景；新社交平台逆势火爆，正在开启社交流量的新入口；线上私域电商成为标配，私域渠道受到越来越多的青睐；直播电商全面上位，覆盖近4亿网购用户，直指万亿级市场等，这些红利渠道中都蕴含着巨大潜力机会。

　　从目前b2b营销行业发展现状来看的话，未来会跨界打破营销边界。跨界营销总是让人应接不暇，品牌往往会热衷于跨界营销，常会通过这样的方式获得意想不到的创意效果，以此来吸引消费者的注意力，最终实现品牌传播。

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