企业怎么将b2b营销做好？

​ b2b营销是可以挖掘客户，追踪客户信息，了解客户信息以及属性，能够更好的促成订单实现转化，是可以通过量化工作来评估效果。

　　从客户旅程的第一步开始，营销团队就可以开始用数字化的方式追踪感兴趣客户的信息。

　　比如客户在百度上搜索过企业的关键词、浏览过的企业网页、下载过的文章等都可以通过技术手段，在数据合规的前提下追踪到ID，并通过数据清洗、整合、分析后得到客户画像，以此有针对性地给客户推送感兴趣的内容，逐步孵化有可能的销售机会。

　　营销部门通过b2b营销的方式搭建企业的客户数据库（包括现有客户和潜在客户），并通过营销自动化等技术方式给客户及时推送感兴趣的内容，结合线上活动或者线下交流会，能让客户对企业产品或者服务有更加深刻和准确的认识。

　　技术的发展让营销方式更精准、更立体化地线上线下全渠道触达客户，并可以根据各种行为数据分析来判断客户来源及转化率。

　　企业搭建b2b营销系统，对企业来说是必不可少的工具，b2b营销已经贯穿于企业经营的每个环节中，会以客户体验为导向，因此企业思维以及管理方式革新非常有必要，从而做好b2b营销转型，也是每个企业必须要学习的一个重要课题。

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