b2b营销怎样才能吸引客户

​ 互联网下，各个行业都涉猎于网络营销，对于众多起来来说产品死板没有亮点，且销售途径单一，怎么才能在b2b营销平台上立足呢？

　　首先，作为在网络营销中企业应该准备两条线路，一是品牌的树立，二是销售团队。品牌树立的团队顾名思义就是以品牌宣传为基础，销售团队则是以销售产品为主。两者一是去学会如何“花钱”，二是学会如何“赚钱”，二者看起来联系不大，但是实际却相辅相成，互相牵制。

　　当企业把品牌和销售紧密联系在一起时，才能更大的发挥产品效应，只有在品牌树立的过程中才能做到销售量的完成，只有企业盈利才能供给品牌的发展。所以，一呼百应的首席网络营销师要跟大家谈的就是如何让品牌吸引客户。

　　一、抓中行业命脉

　　b2b行业有个很大特点就是专业性极强，企业如何抓住所在行业的根本，并且提出可行性方案，那么，当人们提及这一问题时首先会想到你所提出的主题思想，许多企业都在力争这一地位，一旦可以做到行业的领导，那么企业品牌形象自然而然的成为行业拔尖。

　　二、注重人性特点

　　在当今的营销环境中，我们可以清晰的看到，所有媒体都在打“情感牌”，任何行业都在抓感情线来寻找大众的受众点，这也是最容易与客户进行情感“沟通”的一个途径。虽然我们看到b2b营销在这一方面还没有完全利用，但是这确实是一个契合点，怎样去利用这条线路，通过内容和出发点来与客户情感去连接是b2b营销人应该深究的。

　　三、扩大宣传领域

　　我们在网络营销过程中很容易进入一个误区，那就是一点要把企业归入哪个圈子，其实这一思想束缚了企业在网络营销中的发展，不是说b2b企业一定要见面就是谈正事，一定要懂行规，我们在网络社交中最重要的是扩大受众面积，而现有的市场环境已经不再是横刀植入的直奔主题，让社交更加充满人性。

　　四、让营销内容有温度

　　在网络营销中很多时候需要写一些商业文案，b2b行业本身的专业词汇就很多，未免会产生枯燥乏味的感觉，营销人应该考虑合适的营销方式，将营销内容变得有温度、有情感，这样在与客户的交流沟通中最能获取信任，使得你的文案不再是“百科书”般的介绍产品，而是一篇内容丰富的“故事”。

　　五、开拓创新模式

　　b2b营销过程中，企业应该树立一种“花钱”心态，要知道b营销并不是一种售卖方式，想要长久的发展，企业一定要摆正心态。营销无法一下子产生收益，但是真正的成功能够创造一种循环模式，而不是一次性买卖。

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