b2b营销的特点如下

​ b2b营销利用的是数字传播渠道来实现产品推广，用一种及时、定制化以及节省成本的方式和消费者进行沟通能够。b2b营销借助互联网用有效、省钱的方式开拓新的市场，对消费者进行深入挖掘。b2b营销主要特点如下：

　　客户选择商品的空间增加：在b2b营销的趋势下，客户的需求将不再受货架和库存的限制，巨大的产品展示和销售的舞台，给客户提供几乎无限的选择空间。

　　一、集成性和个性化服务：b2b营销实现了前台与后台的紧密结合，这种结合是快速响应客户个性化需求的基础。可实现从商品信息至收款、售后服务一气呵成。此外按照客户的需求提供个性化的产品，跟踪每个客户的购买习惯和喜好，推荐对应的产品。

　　二、产品信息透明化：用户可以在互联网中搜索出所需产品详尽的规格、技术指标、使用方法等，对常见的问题也会被解答。产品的信息在互联网上一览无遗，用户可以全方面的了解购买的产品。

　　三、产品成本优势：1.企业在网上发布商品信息，将产品直接推送给消费者，缩短分销环节。2.发布的信息每个人都可以进行索取，拓宽了销售的范围，节省了促销费用；产品成本相对较低，使产品具有价格竞争力。3.访问的客户大多是对此类产品感兴趣的人，产品的受众准确，避免了许多无用的信息传递。4.产品销售过后，根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。

　　结合b2b营销的特点，再充分利用b2b营销技术以及渠道，是可以解决企业营销过程中信息不对称，广告效率低下等一系列问题。

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