b2b营销依靠数字化解决问题

​ 数字化营销已然是遍地开花，现在的企业会通能线上获取客户。企业想要增强自身的核心竞争力，需要紧跟当下营销潮流，拓展营销思维，找出增长点。那么b2b营销的发展趋势在哪里呢？

　　数字化营销和自动化工具将成为企业开展营销工作的标配。未来一段时间内，企业的关注点将从早期的数据获取，逐步转向对数据的解读、分析，再往前一步则是结合数据规律和业务模型，实现更智能化的营销应用。企业将更加重视销售线索的全生命周期管理，打通营销和销售管理流程，实现从营销决策、线索获取、客户触达、商机跟进、订单管理到客户运营的获客全流程智能化，让获客工作全程可控。

　　b2b营销中的每一个单点或每一个模块都已经有了长足的发展与进步，如广告投放、数据管理、营销自动化等领域目前都已非常成熟，但是应用到企业端可能都是“各自为政”式的，并没有真正形成一体化、一站式的化学效应，这样也就很难为b2b企业提供全方位的营销解决方案。因此，未来一体化、一站式的b2b数字化营销解决方案将会是一个大的趋势，也是那些提供b2b营销的企业的机会点。

　　在未来，营销自动化的渗透率会形成增长趋势，数字化营销转型的企业比例也会不断增高。她也表示，数字营销在两个层面将会更好地助力b2b营销。

　　第一，CDP客户数据平台未来将是一个非常重要的基础设施。之前很多b2b营销更多的是针对自己的客户去做一些内容推送，接下来可能会是千人千面的个性化的内容体验和智能推荐。

　　第二，助力提升用户体验。通过算法和智能推荐逻辑去精准推送营销内容，提升客户整体的体验。从本质上为客户的兴趣和需求服务，将产品和服务都要做到更深的人性化，然后推动目标客户决策，建立更深层的品牌体验。

　　b2b营销的关键是CDP数据中心，究其根本就是一个服务过程，将服务做好，这样的话就能获得较好的反馈，客户愿意付费也就变成变成自然而然的事情。

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