b2b营销平台怎么做？

​ 从b2b市场上的交易规模来看的话，中国b2b营销正处于势头正猛之处，更是处在一个快速上升的阶段。从海外市场上看的话b2b营销平台以快速增长潜力与持续力发展着。

　　b2b营销技巧可依据b2c营销基本准则，但也与其有所不同。 b2c消费者一般选择基于价格或者受欢迎程度，特别是富有个人情感因素的产品。而b2b买家更多的是考虑价格因素或者利润潜力等客观因素。

　　①加强客户生命周期各阶段交互，缩短决策周期。

　　b2b采购商购买产品时，决策周期普遍较长，而不能快速成单的意向客户，通常被企业商务放弃，这时就进入对客户的“非人工”不断孵化过程，通过对客户的生命周期阶段划分，运用营销自动化，对每个人的兴趣偏好进行标签识别，在自动化工作流当中不断进行针对性沟通。对短期不能成单的客户进行持续交互孵化，不断将新会员和游离边缘客户向活跃客户端无限拉近，当实际成熟，客户已自动完成“被教育”过程，缩短决策周期与复购周期。

　　②移动营销快速发展，推动多渠道联动营销。

　　随着移动网络时代的快速发展，催生移动办公模式，因此移动端渠道（尤其是社交渠道）对b2b企业吸引客户变得愈发重要。通过营销自动化对用户的渠道偏好便签划分，根据用户在不同渠道的使用习惯，在合适的时间最优的渠道与客户进行交互，同时各渠道均需采用自适应内容营销模板，向客户展现最合适的产品或活动。当然b2b企业的营销自动化平台需要具有强大的全渠道能力，新型的社交渠道（微信广告）结合传统营销渠道（EDMS），优势互补，打造多渠道联动的新营销环境。

　　③线上&线下相结合，打造推广营销闭环。

　　b2b营销平台集中在交互和应用，这意味着尽管b2c营销可以通过印刷，电视广告等进行具体的产品宣传，但是b2b营销却不能。 相反，它需要非常广泛地向相关客户进行品牌与产品宣传，例如通过电子邮件为不同兴趣偏好客户，自动匹配企业不同产品信息内容进行推送等。

　　④个性化产品服务，提升用户体验。

　　对于b2b买家来说，他们在决定购买之前通常会对产品进行专业的评估，对价格与价值进行全面的衡量。这就意味着b2b营销人员需要对b2b买家有足够的了解，价格也不是唯一的决定因素，在客户浏览产品A的内容后，系统自动发送一份更为详尽的产品A介绍，这是人工无法做到的，通过个性化的服务性关怀性内容推送，快速建立客户对产品的认同感，提升对企业的信任度。

　　在自动化营销的道路上，b2b营销平台通过不断寻求创新以及解决方案，通过低成本高效率的方式，最大限度的孵化客户，并提升成交量。

https://www.huiju.cool/