toc营销和tob营销在核心能力上有以下不同之处

​ 一、tob 营销覆盖面和速度。

C 端是一个非常大的市场，比 B 端市场大，市场营销的重点是能够在一个较小的范围内获得了验证以后，能够在较短的时间内，覆盖掉更多的目标人群。tob 营销便能够实现。

所以对速度和覆盖面的要求，toc 的市场营销远远高于 tob 的要求。这就是你为什么看到一个做 C 端业务的公司，短期之内在各种广告媒体、获客渠道狂轰滥炸。对这些公司来说，时间就是金钱。李云龙在《亮剑》里有过一个非常著名的要求：全团要对着对面的攻坚阵地，5 分钟内扔完 3000 颗手榴弹，一颗都不能留。这句话是对 C 端做市场营销投入的最精炼的总结。

所以，对于 toc 市场营销从业人员的两个重点要求：

1、对渠道的熟悉/敏感程度--决定了你怎么用更少的预算覆盖更大的有效用户群体。

2、对获取用户玩法的思考--决定了用户怎么更快的被你转化。

二、tob 营销注重深度和口碑。

B 端跟 C 端不同，tob 的产品/服务，第一个必须具备而且明确的就是，行业属性。

tob 的产品/服务，不可能一出来就通吃整个市场，再通用的产品也不可能达到这个地步（我知道你们要说钉钉、企业微信、OA 以及各种 B 类交易平台，对不起，不可能就是不可能）。所以 tob 的生长路径，往往是先围绕一个行业重点打，打深打透。--其实作为市场营销人员，你把产品/服务在一个行业打造到针扎不进水泼不进，已经极其牛逼了。做的好的 tob 公司，靠一个行业吃一辈子，靠一个行业出一家上市公司，都是小意思。

所以这就简单了，市场营销是否真的能扎深一个行业，做到在这个行业有口皆碑，尤其是在行业内的决策层、管理层都做到有口皆碑，这就是 tob 市场营销的重点工作。

所以，对于 tob 营销从业人员的两个重点要求：

1、对行业头部公司成功案例的挖掘/包装手段的丰富程度--决定了你是否能靠一个极致案例的包装撕开口子，在行业内建立广泛、有效的口碑。

2、对行业内的开发/熟悉程度往往决定了你是否和这个圈子里有着决策权的人玩到一起，并且能够通过他们塑造一个好的口碑。

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