tob营销怎么跟得上

​ 随着 C 端业务增长速度放缓后，B 端业务也成为各大企业关注的重点，在中国 B 端市场远低于欧美，这也让 B 端业务得到充分的发展空间。tob 营销平台为企业服务升级创造了有利的条件。

AI、大数据、物联网、云计算等新兴技术也将能助力企业的转型发展，提高生产力。 以往大部分 tob 营销企业，更看重于自己的产品服务和在业界的口碑，对于品牌宣传并不重视，超过半数的企业缺少正规的营销计划。

但在当下互联网时代，信息快速传播，靠口碑无法在激烈的竞争中快速占领市场，而且 目前国内企业对企业服务的接受度仍然较低，教育市场，打出品牌成为企业的首要任务。

数据分析是王道

tob 企业面向的是企业级客户、政府组织、社会组织、社会特定人群。 大部分传统 TO C 领域的营销方式并不适用，但数据分析是两者共通的地方。 由于 tob 企业面对的客户群体较窄，在数据挖掘层面一定要比一般的 toc 企业更精细。

通过数据分析，B2B 营销人员可以识别高 LTV 客户，创造更高的客户终生价值，同时数据分析能够基于产品建立模型、并通过反馈优化模型，快速建立数字化的客户行为分析体系，用数据支持业务决策。

tob 营销平台获取数据十分困难，企业可以利用互联网营销来获取客户，可以将日常的数据管理工作给做好，同时更是应该积极的获取外部行业数据。

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