企业制定b2b营销策略应当考虑些什么？

​ 1、你的目标人群是哪些？

制定b2b 营销策略想清楚目标人群在哪里？需要围绕目标人群做圈层。例如他们有哪些特点以及喜好，可以进行圈层，越是深入了解并洞察的话，营销工作效率将会越有效率。

2、如何更加符合业务的发展需求？

现在业务的发展阶段是更需要品牌曝光建立认知还是需要更多销售原材料，品牌的高空打击和效果的落地收割是不一样的策略方向，且需要与业务人员紧密配合才能更有效。

3、如何选择 b2b 营销渠道？

更好的布局线上营销，除了常规的媒介渠道之外，也要有活动的渠道、内容的渠道甚至区域的渠道，媒介的选择范围相比广告渠道在广度和垂直度上都有更大的拓展空间。有一个很深的感触是：如果有机会，多去和行业的专家交流，他们的视角和经验，会给出很多专业的渠道建议。

4、如何衡量效果？

整个漏斗流程，需要和其他部门更紧密的协调以及配合，需要更加全面的且更加流程化的思维方向，用全流程和全漏斗思维来进行思考和实践。说的有点虚，举个简单的例子，我希望有个效果数据是咨询量，但销售部门很多时候是会挑战的比如：咨询量的质量不好所以最终成交效率低。经常会陷入和销售部门的无休止的争论中。

b2b 营销在推动的过程中不要不断的思考并进行更新，这样的话才能制定一套有针对性的营销策略。

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