b2b营销平台实现效率、资源整合

​ 1、效率需要b2b 营销平台拥有更强的专业度，可以对内部团队进行职能细分以此提升营销专业程度，让产品变得专业，此时营销链条将会被拉长，客户在对营销内容感兴趣后，是能明确需求，以此抓到商机。

通过营销自动化工具，b2b 广告主可以有效地对营销流程进行梳理，通过反馈收集机制实时提升客户画像精准度，以客户采购周期过程（Customerjourney）为中心建立跟进责任机制和时间点，提升资源标准化和整合度，优化营销效率，抓住有限的客户兴奋期窗口转变为商机，同时降低营销过程中的内部运营成本。

2、b2b 营销平台会对营销活动层面进行整合，每次营销活动结束后只会产生“有商机的客户”和“没有商机的客户”两种结果，出于广告主内部以商机为中心的考核体系，大批有潜在需求和购买能力，但只是没有短期需求的客户是被忽视的。

通过客户反馈的收集，客户数据的管理形成更精准的客户画像，能帮助广告主以客户数据为中心打通不同的营销活动，在更长的时间维度持续发掘和追踪客户的采购需求，整合资源形成更高层面的营销战役。

在原有营销资源外，b2b 营销平台应当对接营销数据，以及代理商的数据等，是可用的营销资源。

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