b2b营销从何处实现增长

1、商业模式精准定位，全方位品牌 IP 打造终将渡过时间的海

IP 一个热门的话题，个人也可以通过打造 IP，实现精准变现，在 B 端，品牌 IP 影响力也比较大，个人 IP 的输出持续输出，能够获得专业领域内的影响力，形成b2b 营销专业的商业模式。

企业也可以打造鲜明的品牌 IP，在行业内形成影响力。产品同质化严重，易被取代，以前以产品和渠道驱动的公司在数字化时代的优势将越来越不明显，可以造成差异化竞争优势，为企业构筑一条护城河的是品牌。

在品牌 IP 的打造上，要注重“利他”，这里的“他“是客户，客户是上帝，企业专注的将不再仅仅是通过提供什么样好的更胜一筹的产品满足客户的需求，产品优势带来的边际效应越来越低，而是回归本源，提供”价值服务“，企业的品牌，产品和服务团队能够给客户带来什么样有别于竞争对手的价值，无论是精神价值还是物质利益，都应该围绕”价值营销“展开，这是营销增长的机会点之一，这些由不同元素组成的”利他“的价值体系构成品牌 IP 特色。

2、盘活私域，关注客户，关注客户全生命周期价值

企业要发展的长远，肯定是要秉承“长期主义“的原则，短期利益和长期主义之间要获得一种平衡，而关注客户，关注客户全生命周期价值是会让企业在短期和长期同时受益的一种营销方式。

b2b 在这一块还很弱，私域流量池还没有被充分利用起来，有别于 C 端，大量的 b2c 品牌，尤其是一些小众崛起的国土品牌如钟薛高，完美日记，江小白这些都是玩转私域营销的高手，社交裂变，打造社交媒体人设，口碑营销都做的炉火纯青，b2b 的私域营销一直还没有被充分利用其潜力的原因一方面是因为 b2b 营销起步较晚，其次是 B 端目标受众聚焦，数据量少，一开始不容易产生特别大的效果。

在 B 端，企业应该把研究客户生命周期价值，复购的可能性，维系老客户的稳定性和忠诚度计划放在 b2b 营销议程的前面。

b2b 商业模式下，像 C 端的组建微信群，发放优惠券不一定是好的私域营销方式，它有自己的业务模式特点，但是根据所在行业和目标客群可以采取别的差异营销方式，比如建立行业的思想领导力，培养自己的 KOC（keyopinioncustomer 核心意见消费者）做口碑，建立供核心用户讨论和发声的垂直测评论坛，虽然这些做法在短时间内不能像流量收割来的那么快，但长期做下去，品牌会享受到效果的复利。

3、梳理组织脉络，建立高效“数字化业务团队”

数字化转型归根结底还是人和组织的问题，这是底层生态系统，500 强企业内部绝对是不缺人才的，就算缺，也可以轻而易举地从市场上获得优秀的人才，但人才多不代表事情就能做好，如何将优秀的人才组织到一起，朝着一个目标而奋斗便是考验领导力的问题了。

很多企业还是没有理清楚的，也有各种各样的组织架构模式，支撑组织背后的应该是一套切实有效的组织运行机制。

在数字化时代，本身市场和销售的职能，业务和技术的职能，营销和电商的职能之间的界限是模糊的，并没有明确的界限，这也意味着企业要将不同业务背景的人组织到一起，采取新的工作方式和工作流程，服务于同一群客户和同一个组织。这是 VUCA 时代带来的变革的必经之路。

数字化对各行各业都在改变，企业和个人职业方面的发展也是在各个方面上，在充满挑战的同时也带来新的机遇，b2b 营销人应当善于思考，紧跟时代步伐，迎接变革。

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