b2b营销平台体系建立有方法

​ 下面的一些方式是建立在系统的思路和逻辑上，非常有利于 b2b 营销平台体系的建立，下面就让荟聚为大家逐一介绍一番。

第一式、深刻了解受众。b2b 营销平台需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。

第二式、熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。

第三式、内容采集。b2b 营销平台有着大量的内容资源，但是需要内容官去辛勤地发掘。这些内容的素材也许在研发实验室里，也许在销售代表的脑子里，也许在产线工人的日常操作中，内容官们需要成为一个行业记者，代入一种外部的视角来观察自己的公司，从而发掘出也许自己习以为常但在外界却可圈可点的内容出来。除了从内部发掘，也可以借用外力。如思科公司，其内容制作团队就包含多个外聘的行业资深记者和自由撰稿人，由于他们本身就是某些行业的意见领袖，所以从他们的视角写出的内容更加令目标受众信服。

第四式、内容生产及制作。内容官面临的挑战不是制作出好的内容，而是要持续输出好内容，这就需要内容的流水线生产，而这就涉及到团队和分工。因此，内容官必须要带领一个团队，在团队内部进行合理分工，有人负责网站内容，有人负责传统媒体内容，有人负责社会化媒体内容。如果公司无法配置更多的人员，内容官必须单枪匹马的话怎么办?我的建议是在公司内部发展虚拟的团队。正如有句话“高手在民间”，内容高手分布在公司的各个角落，你也许会很惊奇的发现一个工艺工程师除了工艺流程图外手绘画也很不错，一个实验室的研究员做得一手好视频，一个产线的操作工的文笔功夫相当了得。你的任务就是要将这些牛人集合起来成为一个小的社群，辅以一定的精神和物质刺激，就能在内容生产方面左右逢源。

第五式、效果评估。b2b 营销平台发布后，可以从阅读量、行为转化等方面考察，可以给阅读量制定一个相对合理的区间，这样能够直观的看到内容对客户行为以及销售的影响，进而进一步的评估内容效果。

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