b2b营销增长机会点在以下2点上

1、商业模式精准定位，全方位品牌 IP 打造终将渡过时间的海

现在最热门的话题莫过于 IP，个人能打造 IP，实现精准变现，同样在 B 端，品牌 IP 影响力也越来越大，而个人也可以通过不断的输出 IP，以此获得专业领域的影响力。b2b 营销平台通过公众号广告等形成商业价值的商业模式。

企业也可以打造鲜明的品牌 IP，在行业内形成影响力。产品同质化严重，易被取代，以前以产品和渠道驱动的公司在数字化时代的优势将越来越不明显，可以造成差异化竞争优势，为企业构筑一条护城河的是品牌。

在品牌 IP 的打造上，要注重“利他”，这里的“他“是客户，客户是上帝，企业专注的将不再仅仅是通过提供什么样好的更胜一筹的产品满足客户的需求，产品优势带来的边际效应越来越低，而是回归本源，提供”价值服务“，企业的品牌，产品和服务团队能够给客户带来什么样有别于竞争对手的价值，无论是精神价值还是物质利益，都应该围绕”价值营销“展开，这是营销增长的机会点之一，这些由不同元素组成的”利他“的价值体系构成品牌 IP 特色。

2、盘活私域，关注客户，关注客户全生命周期价值

企业要发展的长远，肯定是要秉承“长期主义“的原则，短期利益和长期主义之间要获得一种平衡，而关注客户，关注客户全生命周期价值是会让企业在短期和长期同时受益的一种营销方式。

b2b 在这一块还很弱，私域流量池还没有被充分利用起来，有别于 C 端，大量的 b2c 品牌，尤其是一些小众崛起的国土品牌如钟薛高，完美日记，江小白这些都是玩转私域营销的高手，社交裂变，打造社交媒体人设，口碑营销都做的炉火纯青，b2b 营销一直还没有被充分利用其潜力的原因一方面是因为 b2b 营销起步较晚，其次是 B 端目标受众聚焦，数据量少，一开始不容易产生特别大的效果。

我 3 年前开始帮公司搭建 tob 营销体系以及客户数据库，一开始的目的是获新客，3 年不到的时间，之前获得的新客变成了老客，反复复购，今年开始老客产生的销售价值是惊人的，是去年的好几倍，老客户成为销售贡献的主要人群，而这在未来将产生指数级地增长，老客户带来的收入将成倍的增加。

在 B 端，企业应该把研究客户生命周期价值，复购的可能性，维系老客户的稳定性和忠诚度计划放在数字化营销议程的前面。

b2b 营销模式下，应当有自己的业务模式特点，能够根据行业以及目标客群而使用差异化的营销方式，以此来培养自己的 KOC（key opinion customer 核心意见消费者）做口碑。可能短期内无法收割大量的流量，但是长此以往的话便能享受到复利的效果。

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