制定一套属于自己的tob营销策略

tob 营销的基本要素基本一样，但是企业应当根据自身所处的环境，去制定独特的营销策略，要知道不同的企业所应用的策略根本不一样。

在制定 tob 营销策略时，我们常常会想：竞争对手在线在做什么？他们为什么要做？客户在日常生活中使用了哪些数字技术？如何采用新的、极具吸引力的渠道培育客户的长久关系。这些都是制定 tob 营销策略的基本元素：

1、了解您的业务：

公司业务已经准备好采用数字营销了吗？产品或者服务适合在线推广吗？有现成的技术、技能和架构支撑吗？tob 营销如何匹配现有业务流程，需要流程变革吗？公司员工接受这些变革吗？

2、了解竞争对手：

在数字化市场上，哪些是竞争对手？他们和线下竞争对手一样吗？他们做对了什么(模仿它)，做错了什么（修正它），什么还没有做（机会），如何差异化数字营销。数字化的竞争可能来自于周边，也可能来自于全球，你可以通过数字化突破地理边界，同样，别人也可以侵入您的领地。在放眼全球的同时，不要忽视身边的竞争。

3、了解客户：

客户是谁？他们想从你这里得到什么产品和服务？你是想服务现有客户群体还是想抓取新特征群体眼球？目标客户运用什么数字技术，你如何基于这种技术和他们建立长久有效的客户关系。

4、了解您的目标：

如果没有清晰的目标，很显然，哪也到不了。制定清晰的、可度量的、可触达的目标，希望产生更多订单？吸引更多线索？提升品牌知名度？这些目标都是度量数字营销活动的准绳。

5、了解您的行动:

tob 营销的美妙之处就在于，比较各种形式的广告和营销活动，结果数字化。在线抓取所有的行为，对照预设的目标、KPI 考量 tob 营销的过程，哪些渠道带来最多的流量？为什么？转化率如何？给公司带来多少效益？度量、微调、优化、再度量，tob 营销就是不断演进和迭代的过程。

制定 tob 营销时一定要让自己静下来，并仔细的分析市场，对不同的业务单元进行评估，思考什么样的 tob 营销策略能够让您的企业扩大，拓展市场。值得注意的是不要对技术细节过于苛求，技术只是帮助我们实现的一种手段，更多的是在策略上的高层框架搭建。

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