tob营销软件是否适合你家企业？

tob 营销软件是不是适合你家的企业？在考虑该问题前应当对 tob 的特性进行考虑，通常 tob 产品和公司有着紧密的关系，不能轻易的进行更换。

因为产品客单价也比较高。因此企业在采购前，往往会进行市场调研，流程相对复杂，决策周期也会拉长。而企业这一系列市场调研的操作，到最后选择购买产品，我们可以划分为四个阶段：产生需求、产品调研、权衡评估、最终决策。从这四个阶段来看，我们可以发现，企业用户在选择 tob 产品产品的历程中，是根据自身需求而去主动寻求信息的过程，这与 tob 营销的初衷一致。除此之外，tob 产品需要的是精准的用户群体，更看重用户的付费转化率。而 tob 营销恰恰是通过高质量内容吸引锁定潜在用户，然后在网站、落地页以及社交媒体中对其持续传播正向、优质的产品内容，并与潜在用户建立长期信任关系，在用户进行调研决策、付费购买的各环节与用户进行交互，直至客户成功。所以，tob 营销从理念初衷、营销转化适配度上来说，都十分适合 tob 企业。

企业如何开展 tob 营销这个问题，我们需要先了解 tob 营销软件操作的三部曲：吸引-转化-价值达成。

第一阶段：吸引在这一阶段，主要是通过合理的渠道选择以及高质量内容去吸引潜在用户访问官网及落地页的，为达成这个目标，企业营销人可以从这两方面入手。

1）高质量内容把内容放在第一位，是因为 tob 企业的决策都是自主收集资料调研后做出的，所以，内容创建十分重要，需要从用户需求出发，思考用户可能会搜集的问题、关键词，有针对性地制定内容策略及规划，并采用白皮书、操作指南、视频等多种内容展现形式，尽可能地保证内容能够吸引用户点击。

2）合理的渠道内容都需要媒介传递，所以企业可以在与公司调性相符的社交平台创建账号，并且大量铺设与产品、行业等相关的优质内容，合理宣传推广。

为了更好的保证企业对于各个渠道营销效果进行准确的评估和判断，能够保证内容的价值性，企业通过 tob 营销软件保持营销内容持续曝光时，能够自动区分各个渠道涌入企业官网的流量来源。

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