数字化营销一种全新的战术

传统营销的驱动力是品牌和渠道。品牌能够影响 C 端认知，成为营销的拉力。而渠道影响 B 端，形成影响拉力。在电商和新媒体未出现前，两者都较为均衡。数字化营销能够同时触达 B 端和 C 端，而且通过在线的方式弥补了传统营销的缺陷，能够精准的转化客户。

当然，如果仅仅是“更精准”，那么数字化营销就缺少了扩张性，这正是一些人批评数字化的地方。如果不能以数字化展开经营，数字化就是一条“豪华的死路”。

数字化的营销战术正是源于 BC 关联数据，这是只有通过传统渠道展开的数字化才有的数字。BC 关联数字，把特定的 B 端与 C 端数字绑定。比如，可以知道 B 端反映货卖给了哪个 C 端，也可以引导 C 端到特定的 B 端购买。

有效的战术要有杠杆效应，BC 关联数字有双向杠杆：一是从 B 端到 C 端的增量杠杆；二是从 C 端到 B 端的存量杠杆。

BC 一体化的核心不是简单的从 B 端到 C 端，而是要有一个中间放大器--KOC。有 KOC，产生增量不难。

因此，数字化不是简单的传统渠道的数字化，而是渠道改造后的数字化。

从 C 端到 B 端的存量杠杆，指的是品牌商在线，就有了向特定 B 端的导流能力，这也是 BC 关联数据的价值。电商平台的厉害之处，也在于有导流能力。只要有导流能力，就能用增量撬动 B 端存量。

整个过程被称之为 B 端激活。和传统的营销方式“客情+政策压货”，数字化营销则是拥有更多战术性的组合方式。

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