2022年b2b营销趋势

趋势一：直接大方秀出自己

在如今这个移动社交的时代下，b2b 营销并不容易。因为 b2b 营销决决策时间长，而且对最终决策有影响的人员众多。为了做出稳妥的决策，需要收集大量的信息，还会向同事和专家咨询意见。

趋势二：你要对话的是活生生的人

我们所要影响的客户，不是一家企业或是企业的决策系统，而是落点为个人，一个会因为认知差异性和情感而对决策产生影响的个人。

b2b 营销有两个常见的极端化误区：一是认为 b2b 营销必然是理性的、无情感卷入的决策过程，而忽略了做决策的是活生生的个人；二是认为 b2b 营销更加依赖与客户的个人关系，营销无法科学化、系统化。事实上，B2C 的营销手法，比如更为丰富的广告形式、更通俗易懂的内容等，同样适用于 b2b 领域，只是需要更加精细的营销运作，配合多元的广告内容和形式，以深度影响做决策的客户个体。

趋势三：打破黑箱！发挥技术的魔力

在中国的数据很庞大，关键不是数据的大小，而是数据给我们什么洞察。通过独有账号体系天然去重，以群聚方式多维度还原用户画像，此外大数据+人工智能，实现品牌广告投放品效合一。

以往，客户决策路径是一个黑箱。从广告的呈现、浏览、点击到最终转化，每一个环节都可能成为客户跳转离开的关键点。但是我们无法确切地得知：是哪些因素导致客户放弃。这使得营销人员无法有的放矢地调整营销活动以提升转化率。但是，在数字商业时代，营销技术的进步已经能够支持营销人员实现以下追踪目的：哪些客户点击了哪些广告、他们在哪些页面停留了多久、最终在哪些页面跳出、跳出的可能原因有哪些等。

b2b 营销我们应当记住一点，不是所有的客户都是专家，大多数的购买者没有足够的时间和精力去搜集信息。此时根据传播学的“晕轮效应”理论，通过广告投放的环境将会直接影响到品牌的形象。

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