如何利用ToB营销拉动多产品销售

市场在不断发展，市场间的竞争力越来越剧烈，ToB 营销为企业增收利润。在产品销售过程中，我们常会遇到有限的营销资源无法得到合理的分配，不同的产品商业贡献差距巨大，怎么才能提升产品销售量呢？

作为一个产品市场，我们非常希望不同产品能够更好进行组合售卖。一方面，多产品的售卖能够为业务贡献更多营收，不管是带来更多的资源消耗还是附加服务消费；另一方面，多产品的售卖能够有效提高厂商的不可替代性，增加客户粘性，降低流失风险。最后，ToB 营销通过不同产品的组合，也能进一步提高服务质量，降低售后服务成本。

虽然我们可以通过站内相互引流、不同售卖优惠活动、产品组合解决方案、最佳实践的产品组合推广，甚至销售 BD 的产品搭配考核等不同方式，来拉动多产品组合售卖；但作为一个数据驱动的产品市场我们需要换个视角去思考这个问题。

ToB 营销针对怎么提升多产品售卖，可以细分成以下几个问题：1、用户在购买什么产品后，在使用产品到什么程度，就会还需要购买什么关联产品；2、怎么说服用户购买关联产品。通过不同产品间关联性以后，用户处在不同生命周期时，便能对用户进行关联产品价值传递。

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