TOB营销是品牌与销售的联动

有些企业品牌和销售是相互分割的，在渠道搭建和选择上也是各做各的。实际上品牌和销售有着同一个目标，可以互为一体。TOB 营销渠道搭建的时候应该有品牌和销售联动的思维。

一提到品牌渠道的搭建，大家往往想到的是媒介的选择，但是在 TOB 营销，只考虑媒介的选择是远远不够的，而是要将销售打包一起来考虑，要从营销解决最后一公里的思维和目标来搭建，让品牌和销售能够有机结合起来，形成无缝的衔接。

往往品牌的建设不是一朝一夕的，而是通过销售的开展逐步建立起来的。“世上本没有品牌，买的人多了便成了品牌”，从这个角度来讲，品牌渠道的搭建应该以终为始，这个终就是“销售”。TOB 营销市场推广与销售一体化趋势也越来越明显，市场推广的核心考量指标越来越向销售线索靠拢。

现实中企业的渠道推力和品牌拉力不一定时时都协调，有的时候渠道开发好了，产品研发和服务方案都准备好了，而品牌宣传没有跟上，渠道推力充盈而无突破口可出；相反有的时候品牌打响了，但由于渠道限制，但产品迟迟未上线，导致无货可卖，强大的品牌拉力找不到着力点，这些都是对营销资源的极大浪费。

品牌渠道联动就是以全局的眼光考虑品牌和渠道，让品牌媒介与销售渠道合二为一，协调好品牌拉力和渠道推力，让两者形成合力，从而达到最佳的营销效果。

TOB 营销被广泛使用后，能够将企业的品牌知名度扩大，同时也能影响一批目标客户和合作伙伴。

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