ToB营销内容要应有引导性观点

ToB 营销内容观点应当有独到的价值，一般的软文结构是描述背景、描述痛点、广告。事实上这样的效果并不好，主要是没有一个核心的观点以及对应的逻辑来支撑。

任何一篇软文，速读下来，阅读者要能够明显感知到作者的观点；严格地，每一个段落，要能体现一个明确的观点；比如说，第一部分是在线教育前景大好，第二部分是在线教育遇到了颇多问题，第三部分是私域流量如何解决这个难题，第四部分是短书的解决方案植入，这样的结构是优秀的。

仅仅有观点不够，内容为商业目标服务，因此内容必须要有引导性，无论是 20 个字的简介，还是 200 字的回答，还是 2000 字的软文，问自己一个问题，我的潜在客户看到内容后，会产生什么样的结论/观点？这个结论是否对我的产品是有利的？不一定对我家产品有利，对行业是有利的也是可以的。

因此，千万不要疲于奔命，看见知乎那么多问题，全都答了，底下带个广告，这样实操下来会有很多问题 。To B 的内容创作是倒过来的，先设计好切入点，再找场景，最后补充话题和背景。

ToB 营销内容可以先写一篇 30-50 个字的核心段落。主要从两个部分来写，第一：文章核心切入点和逻辑是什么？由此决定是不是能给客户创造价值。第二:全文的结论是什么？注意文章内容得有一定的引导性才行。

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