Tob营销和ToC营销共性

1、不管是 Tob 营销还是 ToC 营销，其成本都能做到可控，这样的话大家不用向过去盲目的去投放广告。以前投放了广告费用，很难知道钱花在哪里了。数字营销的产出看得到，而且能随时进行策略调整。能够根据预算进行调控，进行流量选取，找到优质的流量。

当然，数字营销非常强调专业性，不管是硬推还是软性的内容营销，都要有比较专业的知识，涉及到的用户调研和洞察，媒介的通晓，对互联网流量的把控，成本意识，数据分析能力，全流程的把控能力，都是要求较高，因为效果是看得见的，盲目营销是不可能了。

基础建设是底层支撑不可或缺，软性内容和硬性广告都要同步做好。

2、在线化是数字营销的关键，它强调线上的优势。

线上的优势有很多，比如数据可视化，比如大数据精准化，比如数字化广告平台的可控性，其中最重要的两点是在线的连接和数据可视化，就是你访问了我我还能找到你，传统行业不知道，我经过了你的门店你不知道我是谁。

基于线上的连接有效性，Tob 营销要像 ToC 营销一样，先不用急着成交，要去做连接，只不过 ToC 是只要是人我就连接，因为你们都需要，只是需要时间，需要我用补贴去刺激你，Tob 不是，如果他不是你的目标用户，你多久，给什么利益，都是无效的。但是我们依然要去做连接，依然要重视线上化，因为长期趋势是整个市场都会往线上靠，只不过我们在做的过程中会稍微区别 ToC 的粗犷式增长，但是一定要充分重视全面的线上转型，重视连接，养鱼，做大用户池。这一点平安科技非常值得学习，平安的很多产品本身是非常依赖于线下的，比如车险，私募大额理财，这些是很需要线下关系型销售的，但是现在全部转型线上了，实现了在线营销且产品数字化，有独立的 APP，依靠更轻的电销，还有互联网的各类运营触达手段，直接完成在线销售和在线支付购买。其中依托于数字营销和多维度的营销机会，实现在线连接，通过几次甚至几十次的触达后，用户会主动咨询购买，也会通过电话销售形式促进最终的考虑期走向购买期，因为用户往往需要考虑。

而且产品是可以在线定制化的，包括增值服务等，都是可以实现在线支撑的，同时了线下的产品和服务，比如赠送的礼包可以去线下门店扫码兑换。

3、多产品的协同效益和产品价值延展

Tob 营销和 ToC 营销向用户多产品进行开发，从而形成一致的效益。也就是各类的产品之间能够实现相互导流，让一个用户变成多个产品的用户，最大可能的让流量价值实现最大化。另外一方面是产品价值的延展，能够围绕目标用户提供边缘性的功能，从而将用户的粘度提升，也就有了更多的触达和营销机会。

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