Tob营销怎么做？

Tob 营销万变不离其宗，得先有品牌定位和定调，通俗说来就是你是谁，你想对谁说，之后便是进行内容策划，根据定位选择合适的发布渠道。

Tob 的用户群基本是公司层面的人，这类人群一般是受过高等教育的，有多年的从业经验，年龄上应该是以青壮年为主。这样的人群在思维上趋于理性、视野广阔、思路创新开放，看重价值。

基于这样的判断，我想 Tob 的内容营销一定要做到以下四点：准确性、真实性、相关性、有价值。同时，我们对外传递出的企业价值观也要有成熟稳定的定位和理念，长期发展的路线和规划。

基于以上判断，那么在内容和渠道上的策划和落地，应该是这样的。

1、保持在知名的，内容上客观理性，比如说针对产品的要客观的讲对比优势、竞品分析、已有商用案例，这样的营销会更具说服力。

2、要推广新技术、新方案，需要受众相信你这家企业的行业洞察和技术判断，那么过去有哪些成功的案例，是否有第三方咨询报告能够附和你的观点。平常多分享多传播，企业对行业的洞察、技术的判断、创新的理念，积累多了，声誉立下了，客户就不会对你的新点子一口回绝，会给予慎重的考虑。

3、内容营销和品牌对外发出去的信息一定得是一致的，这是整合营销的概念，我们对外展示的所有行为、声音，都必须说的是一个品牌信息，这些需要贯彻到所有的对外展示、对外演讲、对外采访。。。。所以，建设好自有渠道至关重要。比如官网、官微、官博，官方发言人，要有能和目标受众进行扁平对话和沟通的渠道；当然代表着我们核心价值观的 slogan 和 VI 体系也要一致；这样定期的、持续的不断发声，就会在圈内圈外留下自己的标签和特点。

4、在一些管理层或高级经理人共有的圈子里、同行汇聚的地方，比如有知名度的峰会、论坛、俱乐活动上，都是树立口碑、留下品牌印象的地方，在高层拥有决策权的商业圈，这种操作可谓事半功倍。

5、另外要和 Tob 营销其他相关的方面做好，这样的话能够强化营销的作用，像是形象、识别、影响力、渠道，这些都将是品牌资产的重要要素，通过一定的营销整合能够保证所以的渠道出去一样的讯息。

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