B2B营销有什么作用？

B2B 营销的作用有两方面，一是打造品牌，二是创造客户增长。针对这两个目标，企业应当以品牌为原点，对其进行从 0 到 1 的图文、视频等内容创作和积累，可以分阶段的投放到不同的传播渠道上，随后持续的进行内容新增和迭代。

B2B 营销内容的形式：

B2B 营销内容主要有图文类、视频类、音频类三种，详细来说有文章、海报、长图、Banner 图、漫画、长视频、短视频、播客等。

在以上内容中，毫无疑问，文字内容依然是 B2B 营销的核心。无论是设计内容还是视频内容，都可以根据文案延展开来，所以我一直坚信文案是 Marketing 的重中之重。

关于 B2B 文字的创作有几个关键词：精练、适度、平和、谨慎。这些关键词背后有一个核心态度：专业。无论是大企业或是小企业，专业是 B2B 营销的唯一生存法则，因此尽量避免华丽的辞藻与过度的修饰。

不可否认的是，当下我国商业社会中的营销发展水平有限。许多甲方企业的购买者喜欢一些大而全的概念，于是也就诞生了很多所谓的“平台”“解决方案”等产品和服务包装。这样既可以满足甲方需求，又可以达到项目溢价的目的。但在经济下行、竞争激烈的市场中，也许只有抽丝剥茧才能突出重围。这种精细化运作应该从内容宣传开始，而文字恰恰是内容宣传的起点。

B2B 营销除了文字之外，海报、长图、Banner 图、电子物料、漫画等方面进行文字表达。还可以在视觉上进行提炼，建议从清晰、统一、准确几个方面提炼。

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