B2B营销如何制定？

在 B2B 营销中，品牌信任和权威是最为重要的关键，企业在运营的过程中怎么建立品牌信任和权威呢？

第一步:设定明确的目标

制定有效的 B2B 营销策略既昂贵又耗时。因此，在打开 Word 文档或打开摄像机观看信息视频之前，了解你的目标是很重要的。

首先，确定你的活动的主要目标和衡量成功的方法。大多数 B2B 企业都列举了以下目标意识--通过令人难忘的内容创建来提高知名度，让您清楚地了解公司的价值主张。成功的宣传活动可以通过印象和点击来衡量。

考虑因素--您可以通过停留时间、捕获的电子邮件地址、高点击率或您选择的其他 KPI 来衡量受众的参与度。

转换--新的潜在客户和转换最终应该会带来新的业务合作伙伴关系和增加的销售额。

虽然创建品牌知名度的宣传活动是相当容易的，但是高质量的内容会促进信任在设计内容理念时，要把目标放在最前面

第二步：了解你的听众

一旦你确定了目标，针对你的目标受众制定实现目标的最佳方式。

作为一家 B2B 公司，您可能已经拥有一份潜在客户和目标行业的列表。但是，基于人口统计信息和浏览习惯帮助 B2C 公司瞄准潜在客户的先进工具也可以帮助您的活动取得成功。

除了人口统计数据，还要考虑以下问题。

您的受众需要什么和重视什么？

在潜在客户的公众号提要中显示您最近的白皮书的链接是一回事。他们实际点击它是另一回事，而他们阅读它又是另一回事。

为了促进参与，创建吸引观众注意力的内容。

了解客户的痛点--需要 B2B 营销公司为客户的问题提供解决方案。您的内容营销通常可以用于教育目的，帮助他们了解您的服务如何以及为什么提供帮助。

使用您的知识库--现有客户经常向您提出疑问和问题。如果您一次又一次地看到相同的问题或问题，它可能是一个内容营销或整个教育系列的好主题。

分析数据--跟踪引导用户访问您网站的搜索查询。创建专门针对这些主题的内容。

测试概念--没有什么比创建一个根本无法获得点击的内容更糟糕的了。B2B 营销后需要及时查看哪些获得了用户的点赞，哪些评论和链接点击受到用户的关注。

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